前言

很多人都会认为，想要找到自己的人生目标是非常难的，主要有 2 个原因：

• 现在定的目标不一定是正确的，可能过几年之后就变了，何必浪费时间呢


• 不知道怎么找到自己的人生目标

你是不是也是这么认为的呢？

以前的我也是这么觉得的，所以从来没有探究过：我的人生目标是什么？

现在的我却不这么想。探索自己的人生目标，是一件非常有意义，并应该定期去做的事情。因为：

• 一个明确的、有意义的目标，是产生内驱力的关键要素之一，这个在我的《驱动力》读后感文章中有介绍；


• 有了人生目标之后，我们对自己的成长就会有相应的规划，带着目的去成长是最快的。即使过了几年，随着人生阅历的增长，我们的人生目标发生了变化也没关系。因为在这个过程中，我们的成长是显著的。而能力的可迁移性也可以帮助自己更容易达成新的人生目标。


• 探索人生目标的过程，就是一次重新思考自己人生和未来的过程。即使确定不了最终的人生目标，但你可能会发现自己的一些问题和薄弱点，找到未来努力的方向。

如果想通这点，阻碍你的第 1 个困难点已经解决了。接下来我介绍一个工具，帮助你解决第 2 个困难点。

认识 ikigai 人生四叶草

这个工具叫 ikigai 人生四叶草模型，也称为 ikigai 幸福公式。它是日本人追求幸福和满足感的一个重要概念。

ikigai 是由两个词汇组合而成： "iki"意为生命、存在，"gai"意为价值、意义。ikigai 可以被理解为生活的意义或存在的价值。

让我们先来看下 ikigai 人生四叶草的全貌：

ikigai 强调了四个关键要素的平衡与融合，它们是：

• 你热爱的事：指的是你对什么感兴趣、乐于投入并带来快乐的事物或活动。


• 你擅长的事：指的是你具备的技能、知识和专长，能够在某个领域或事业中有所贡献。


• 世界需要的：指的是你认为社会所需要的、能够为社会做出积极贡献的事物。


• 你可以得到报酬的事：指的是你能够获得物质或非物质回报的事物，能够为你提供经济支持和满足。

图中每个大圆圈代表 1 个关键要素。再看两个圆圈相交的部分：

• 激情：如果你在做自己热爱并很擅长的事情，那肯定很有干劲。


• 使命：如果你非常热爱这个事业，并且认为这项事业是对世界有贡献的，那会充满使命感。


• 职责：社会(公司)需要你做事，并且会给你报酬，那就是打工仔的职责了。


• 专业：如果你非常擅长做某件事情，并且别人愿意付钱请你做事，那说明你是专业的。

再看有 3 个圆圈相交的部分，它代表了缺少了其中一个关键要素，那是不美满的：

• 如果缺少报酬，那么你的经济是不富裕的，虽然你会觉得自己的工作快乐并充实。


• 如果做的是自己不擅长的事情，有时候就会觉得很不确定，不知道能不能成功。


• 如果缺少热爱，你就会感到空虚，心里空荡荡的。


• 如果你认为自己的工作非常琐碎，就会觉得自己是不被重用的。

4 个圆圈重叠的部分就是 ikigai，它代表了 4 个关键要素的融合，也就是我们的人生目标了。

ikigai 人生四叶草的用法

寻找自己的人生目标

ikigai 人生四叶草可以帮助你寻找人生目标。为了让你更好地应用这个工具，我创建了 ikigai 人生四叶草画布工具，关注我的公众号，并回复【ikigai】即可获取这个画布工具。

可以按照以下步骤来使用这个工具：

• 按照顺序，单独思考 4 个大圈的事项，尽量罗列多一点。


• 然后按照顺序，思考 2 个大圈相交的事项。


• 然后找到 ikigai。


• 最后得出自我总结。

这里最关键的就是 4 个大圈的事项，你需要注意几点：

• 
  

  喜爱的事可以简单分类为消费型和生产型，比如读书是消费型，写作是生产型。

  
  


• 
  

  擅长的事除了当前的职业技能之外，还有一些能力上的。主要是思考自己的优势项，如果你不能很好地评估自己优势项的话，可以在网上找些在线测评，或者找周围不同角色的人给你评价。

  
  


• 
  

  其实世界需要很多事情，我们不可能把所有事情都列出来。所以，在思考世界需要你做的事情时，可以从以下角度思考：

  
  
  
  
  • 当前你的身份带来的责任，比如父亲。
  
  
  • 当前你的工作。
  
  
  • 跟你热爱的事项相关联的，世界可能需要你做的事。
  
  
  • 跟你擅长的事项相关联的，世界可能需要你做的事。
  
  
  
  


• 
  

  别人会付钱的事就是最后的过滤项，主要从世界需要你做的事项中去筛选出别人会付钱的事。

  
  

最后的【自我总结】就是在探索完成之后，梳理自己的感受总结以及未来努力的方向。

好了，画布的使用方法介绍完了，这个就是探索自己的人生目标的方法。接下来我介绍一个虚构的例子。

你可能一眼就看出来了，这是一个前端开发技术宅的探索结果。很多人一开始填这个画布的时候也会是这样子，非常简单，事项很少，因为真的不知道自己热爱的事情和擅长的事情。

没关系，当我们把当前的状况填好的时候，可能已经有一些启发了。回到这个例子，可以参考【自我总结】部分：

• 从图中可以看出，小 A 在前端开发事项已经 3 缺 1 了，如果把最后的热爱补上的话，那不就是完整的 ikigai 了吗？所以，小 A 很有必要思考一下：我喜欢编程吗？我是不是有必要在前端开发的其他领域探索一下自己的兴趣？比如大数据可视化、h5 游戏、虚拟化？


• 如果真的不喜欢编程，那也不能强求，那就需要重新寻找自己热爱的事项了，因为热爱是人生幸福的最核心前提。可以看到，小 A 现在罗列的都是消费型热爱事项，这些事项是不会同时满足世界需要+别人付钱的，所以小 A 需要思考：我还有其他的生产型的喜爱吗？

制定成长规划

小 A 静下心来思考和感受，发现自己很喜欢尝试新的游戏和新的玩法，平常也很喜欢跟朋友分享好玩的游戏，并且把一些很有意思的游戏心得和游戏经历分享给朋友，大家听了小 A 的分享，也在游戏中获得了快乐，小 A 自己也感到很快乐。

于是，小 A 在【我爱做的事】里面又添加了“分享游戏、分享游戏心得”，并开始思考，世界上有很多很有意思的游戏，但是大部分人都不了解它们，那多可惜呀，如果自己可以帮助其他人找到适合自己的那款游戏，并从中获得快乐，那该有多好呀。

根据这个思路，小 A 就又完成了新一轮的人生目标的探索过程，结果如下：

通过思考和探索，小 A 挖掘到了自己内心隐藏的热爱事项，还思考了如何把这个热爱转变成更有意义的事业。现在，小 A 有了另外一个 ikigai 了，那就是游戏推广运营，但是，小 A 还缺少关键技能呀，想要做成这个事业的话，小 A 需要学习什么知识？培养什么能力呢？

在有了明确的事业目标之后，小 A 就可以按照这个目标来规划自己未来的成长方向了。在了解了行业知识之后，就可以给自己制定未来 1 年的成长计划。还是那句话，带着目的去成长才是最快的！

评估自己的工作

除了寻找自己的人生目标之外，ikigai 人生四叶草模型还有另外一种用法，就是用来评估我们的工作，帮助我们做决策。

评估版的 ikigai 人生四叶草画布我也为你准备好了，非常简单，可以看看：

根据 ikigai 幸福公式的定义，我们可以从 4 个维度来评估自己的职业与自己的人生意义的关联程度。因此，你可以给自己想要做的事业从 4 个维度进行打分，1 ~ 10 分，按照自己内心的统一标准来进行打分即可。

【最终得分】一列是 4 个维度得分的加总平均分数。

【加权得分】一列是给某些维度加了权重系数之后的平均分数，这个权重系数可以根据自己的偏好来决定。如果你觉得，对于现在的自己来说，热爱非常重要，那可以给热爱维度加一个非常高的权重。如果你没什么想法的话，我推荐画布工具的默认权重，【热爱】维度给权重 3，【世界需要】维度给权重 2。因为我认为，对于自己的事业，热爱是最重要的。提供价值排在第 2，也非常重要。而技能可以成长、只要有价值，别人就愿意付钱，因此【擅长】和【付钱】就不加权重了。

好了，先来看看小 A 给自己的“前端开发”职业做的评估吧：

经过评估得出分数值后，你能够得到什么信息？

什么信息都得不到，因为没有对比。通常，我们可以做以下 2 种对比：

• 横向对比：跟其他职业对比，一般是在我们要做转行决策时使用。


• 纵向对比：跟上一次评估对比，我们可以定期，比如每半年，至少每年，给自己当前的职业做下评估，然后再跟上一次的评估进行对比，这样我们可以通过一些变化项得出我们最近的收获，以及总结出接下来的努力方向。

好了，小 A 又给自己新的热爱事业做了一次评估：

你可以关注一下【最终得分】和【加权得分】的差异点，应该可以理解为什么需要添加适当的权重了。

可以看到，小 A 对游戏推广运营职业的评估中，【我擅长】、【需要我】、【支付给我】相对前端开发职业来说都要低，但这只是暂时的，随着相关技能的学习以及相关行业知识的熟悉，这 3 项都有非常大的成长空间。但相对的，对于前端开发职业来说，薄弱的一项【我喜爱】，就非常难以提升了。

好了，小 A 通过人生意义的探寻以及对于适合自己事业的评估，找到了自己未来的努力方向，接下来，就可以全力以赴地、坚定地往前走了！

小结

今天，我给你介绍了一个工具，叫 ikigai 人生四叶草模型，这个工具可以帮助你：

• 探寻自己的人生目标


• 挖掘自己潜在的事业


• 重新审视自己的内心，找到未来努力的方向


• 帮助自己做职业决策

可以把 ikigai 人生四叶草模型浓缩成一句话：

ikigai = 热爱 * 擅长 * 价值 * 回报

你可以记住这个本质公式，后续碰到一些相关决策时可以使用这个公式来进行快速地评估。

除此之外，我也提供了一套完整的 ikigai 人生四叶草画布工具，具体用法我已经通过案例详细介绍了，如果你可以通过它定期审视自己的内心，一定会有所收获。

【讨论问题】

如果你认可人生目标的意义和作用，欢迎分享一下你在探索自己人生目标过程中的经验哈。

欢迎在评论区分享你的想法，一起讨论。

如何治愈拖延症

背景

最近发现我的拖延症很严重了😭😭，看了一下我的抖音主页，我已经很久没有去跑步了。最近的一次跑步的记录停留在了8月23日，周三。我的这篇文章写在周天的上午，掐指一算，已经有三天晚上没有跑步了。我不大喜欢给自己找借口，没有行动就是没有行动。

就拿我昨天晚上来说吧，吃完饭已经是8点了，这个点没啥问题。和家里通了半小时的电话之后，发现手机没电了，于是又在充电。等到九点的时候，电池的电量还在30%左右，我知道我的手机电池不大行，不足以支撑一个小时，于是就放弃了😅。

但是当早上我坐在电脑前的时候，发现昨天的好多事情都没有完成，今天的事情又得往后推了。越堆积越是多，都喘不过气来了🤥。

哈哈🤭🤭，也不好意思让大家看到下周的推文内容啦，算是提前剧透了😎

我就不断的在思考，为什么我的执行力不行了。我觉得我的代言词就是：一个有思想有行动力的程序员。现在看来，我是一个懒惰、带有严重的拖延症的程序员了。不行，这个问题得治，不然我会更加的焦虑，堆积更多的任务导致更低的效率。

分析

结合这个低效率的周末，我反思了我为什么效率这么低。

🕢推迟开始

我发现我总喜欢做todo list，但是很少去看，也很少去核对一下我当前的进度。总觉得一天的时间很长，我可以先去做别的事情，比如碎片化的短视频、吃吃吃、发呆。于是一件件的本在计划中的事情被不断的推迟了。

⏲时间管理困难

从我8:00起来到晚上的凌晨入睡，减去我个人清洁、做饭、午睡，我剩下的时间大约是10个小时。但是，我一对比下来，我的时间利用率仅仅是40%，相当于我只有4个小时是在满满当当的学习的。我之前的ipad在的时候，我会用潮汐这个软件把我的时间分割成一个小时一个小时的。现在没了，我发现我的时间规划真的出了大问题。

🤖自我控制力下降

我觉得最近一年的时间，我真的太放松自我了。我的技术成长、学习上长进也是微乎其微。我总结下来就是因为我的自控力太差了，或者说没有承受着外界的干扰。因为一个短视频就可以刷上一个小时的短视频，因为一个好物就会不断的逛购物软件......碎片化的时间消耗，最终导致了效率低下。

解决方案

针对以上我总结的问题，我决定对症下药。

🧾明确的计划

我觉得我明确的计划真的很必要。就像我公众号shigen里面给自己定的一个目标一样：

从2023年的8月开始，我先给自己定一个小目标：公众号文章不停更。

“不停更”的意思是我每天都要更新文章。我的推文里还带了“新闻早知道”栏目，我哪天没更新或者说更新晚了，我就觉得目标没有实现了，新闻也没什么意义了。我觉得日常的计划和这个目标的设定和实现有着相似的地方，我要把我的计划和目标更明确一点。🤔🤔比方说我今天要干嘛，我完成了怎么样了。

优先级

事情分清楚轻重缓急，我记得我在实习的时候，就有一次因为项目要上线和我一点不大紧要的事情次序搞混了，导致晚上加班上线。现在的我也是，很多重要的事情也是放到了最后做甚至只延期了。所以，我的行动之前，得先做最要紧的事情。但是也会混杂一些个人的情绪在里边，比方说明明一件事情很重要，但是自己就是不想做或者说觉得事情很简单，我先做最有意思的事情。很多时候都是这样的，兴趣和意义占据了主导因素，优先级反而不是那么重要了。

抗拒干扰

手机就在我的边上，这很难不因为一个消息或者一个发愣就去拿起手机，一旦拿起来就放不下了。所以，我觉得最好就是把它放在我的抽屉里，然后眼不见就不去想它了。

奖励惩罚机制

最后，我觉得奖罚分明也挺重要的。在这里，我也想起了我在一线的时候，我周末总会有一天去我住的地方隔壁去逛超市，每次的消费金额大约在100-150左右。但是我出去的前提是我的学习目标完成了或者代码写完了。我现在却相反，目标缺少了一个验收和奖惩的过程。我觉得和我更喜欢宅有一点关系了，所以，我也得奖励我自己一下：目标完成了可以去逛超市消费🛒，也可以去骑行🚲；但是没完成，健腹轮😭😭安排上！

好了，以上就是我对于最近的拖延症的分析和解决方式的思考了。也欢迎伙伴们在评论区交流一下自己对于拖延症的看法。

与shigen一起

博客终于完成了，借着这次机会，我想好好回顾总结一下这十年的代码生涯。有人曾说过如果一个人专注做一件事做十年，那么他会成为这个行业的大师。先别在意其出处与真假，遗憾的是这十年我并没成为专家或大师，甚至，于这个行业而言我才算刚刚入门。

三句话总结这十年

空白：不知道想要什么、想干什么、喜欢什么

活着的意义便是寻找活着的意义：挣扎、困顿、精神内耗、努力寻找出口

在我离开之前想要多认识这个世界一些：算是找到自己的信仰、人生的方向，不以物喜、不以己悲也不再随波逐流、随风飘扬

我想大多数人都会跟我一样经历这几个阶段，对此我想分享一些自己的经验看法：

• 正在经历第一个阶段的小伙伴们不要焦虑，认识自己本就是人的一生中最复杂的事情，也不可能一天两天一年两年就能完成，因此再急、再焦虑都只是徒增烦恼而已，倒不如先做好眼前的事，而后慢慢的一步一步的认真的寻找和认识自己。


• 正在经历第二个阶段的小伙伴们不要担心、恐惧，其实我比较赞同余华老师的观点，有时候精神内耗其实是一个好事情，因为你不安于现状，不满足于此，你在寻找出口也在认识你自己。这个过程毫无疑问是极度痛苦的，但你要相信不认识黑暗是无法知晓光明的，没有经历困顿挣扎也无法看清前方的路。


• 正在经历第三个阶段的小伙伴们，首先恭喜你们找到了能为之奋斗终生的事业！但切勿忘了这个世界上唯一不变的就是变化，我们仍要面临许多挑战、选择与诱惑，坚持还是另寻他路？这是个问题！

由于从小就深受电影影响，看着那些"黑客"只需要动动键盘敲下几行神秘的英文就可以破解万事万物，当时觉得他们简直无所不能，他们的技能简直比魔法师还炫酷，由此编程的种子就种在了我的心里。

在读高一时机缘巧合下我参加了学校的技能大赛，便满心憧憬的开始了编程的修炼之路。当时主要还是用C#和winform框架写windows软件，我仍记得我写下的第一个软件——“识别十进制的位数”，我觉得计算机真是世界上最奇妙的物品了！会编程真的是太酷了！

第一个软件："识别十进制的位数"

至此便一发不可收拾，也写很多很多有趣的玩意，界面也逐渐美观起来。

一个计数器

仿QQ界面

1024游戏

误入硬件

原本我是打算在大学读计算专业的，可是命运总是喜欢跟我们开玩笑，最后阴差阳错读了电子专业。不过还好，电子专业也没有跳脱编程的范畴，只不过面对的对象不一样了而已。不过由于自己一开始对软件开发的依赖导致我整个大学生涯对电路设计有着天生的反感，这也导致了我目前也没玩明白电路😅。不过也正因我的软件开发基础致使我许多编程课程都学得非常轻松😁

记得第一次接触硬件编程是STM8，当时作业是利用仿真软件基于STM8写个计数器，由于之前有软件的编程基础，在了解硬件一些逻辑后很快就上手了，于是乎很快我的第一个硬件作品也诞生了——"基于STM8的计数器"

基于STM8的计数器

在完成第一个硬件作品后，简直感觉成就感拉满！当时我觉得做硬件比做软件还要有趣，因为硬件是实实在在看得见摸得着的，当它在跟着你预期的逻辑一步一步动起来的时候，荷尔蒙会飙升直击你的大脑。

有了第一次做硬件的快感，自己便上瘾了起来，开始参加各式各样的比赛。记得第一个参加的是校内的硬件比赛，当时做的是一个无线充电循迹小车，这对于当时的我而言真的是个超级工程，整个项目有着6个传感器，2个电机，若干个led灯需要控制，这对新手而言并不友好😭，不过好在熬了几个通宵还是把它完成了！

无线充电循迹小车

之后各种作业、比赛自己又陆陆续续做了许许多多的作品

RGB蓝牙灯

局域网点歌器

一个超酷的软件

除此之外，我自学了大概半年的深度学习，不过就学了有监督部分，自己做了一些非常有趣的东西！

手写字体识别

银行卡号识别

大家可以从我的作品中看到我是一个彻头彻尾的垃圾佬，由于经济窘迫，所有作品都是泡沫板、雪糕棍、热胶等等拼接而成(我要是有钱绝对搞一个3D打印机😶‍🌫️)。不过有三件作品可以说是我这个垃圾佬的得意之作，它是真的有用真的帅呀！

第一件：恒温箱

这是我的一个课程作业，当时老师要求围绕PID算法做一个作品。考虑到倒立摆已经被玩烂，因此思来想去做个冰箱吧，主要是正好寝室缺个冰箱，除了缺个冰箱以外，还缺个加热箱(冬天室友带饭会冷的)。好的，那就做个恒温箱吧！

紧锣密鼓调试中....

熬了几周终于弄好了，它是真的帅呀！不但可以实现最低-10°C的制冷还可以实现最高60°C的保温，重点是它不是PWA的粗稳，而是PID的精稳呀！！！！

成品

第二件:基于STM32的游戏机

这件作品也是我的一个课程作业，当时一直都想给自己的作品上摇杆(总觉得摇杆真的很帅)，但一直没有机会，正好这次可以用一用。之所以觉得这件作品很酷，一是它很简约(东西不多)一块芯片、一个喇叭、一个三极管、二个摇杆，二是它是唯一件自己从腐蚀板子到完成全由自己动手的一件作品(以前板子都是在嘉立创画好，最后直接就收到成品板子了)，因此觉得它很格外的珍贵！

第三件:消防喷水枪

这件作品就是比赛作品了，完完全全由垃圾拼接的，哈哈哈哈哈！可以看到转向用的是回收的摄像头拆下来的外壳，底座是月饼盒子，管子是割的亚克力水管，哈哈哈哈，整个作品最贵的就是红外温度传感器了，当时买着是几十块还是百来块？不记得了，总之精度很差很差，导致远距离的火苗识别不到，气死了🤯！当时也有考虑摄像头方案，太贵了买不起呀😭！！！

入坑Web

在大三的时候，为了凑学分，我选了一门学分很高的课——《网页设计与实现》，当时的我又如何能想到这会是我以后为生的技术呢！那时候虽然每天都在使用网页，但对于网页的实现是一窍不通，也更看不懂网页中那些恼人的代码，虽然看起来跟我在WPF中使用过XML非常相似，但由于没有深究，则以为它们只是长得像而已，除此之外并没有什么瓜葛。

在此我先要感谢一下这门课的老师，他实在是教会了我们太多东西，这门课也是我整个大学生涯中收获最大最多的一门课(没有之一)，相较于他而言，其他课程老师则显得格外不称职。

记得当时我们还是使用的Dreamware写代码，当时第一个网页写的是table布局显示LPL排名(游戏中二少年，哈哈哈)，那时候还不懂css并且也不知道什么HTML标签，就学了个< table>

第一个网页

学了CSS之后开始花哨起来，右边的奖杯是旋转的，整个底图是个视频，当时效果真的贼震撼贼帅(依旧是中二的LOL)

学了CSS之后的网页

在掌握了JS之后，突然就感觉打开了任督二脉，最终做了一个网页音乐播放器，背景地图也是视频，并且会跟着歌曲变化，效果究极炸裂！

学了JS之后的网页

大四创业

大三下之后我们就没什么课了，然后在导师的帮助下去了他朋友的公司实习。当时的工作内容主要是后端，这段时间自己也学了非常非常多的东西，主要就是一些后端的框架/中间件之类的,包括SpringMCVC、Springboot、kafak、redis等等，当时自己也乐在其中(主要是有钱还能学东西)。我以为我会慢慢度过实习期，然后大四找工作成为一名后端工程师，但是命运总是喜欢跟我们开玩笑的。突然有一天我的一个学长跟我说需要一套针对他们公司的管理系统，就这样我约上了三个小伙伴走向了创业的路。

完成第一版

由于团队的小伙伴没人愿意写前端(当时普遍对前端有偏见，觉得写页面没有什么技术含量)于是不得已我便承担了前端开发的工作，由于这次合作是我主导的，因此我也承担了需求分析、数据库/UI设计等工作，其余的小伙伴分别负责后端/小程序/IOS开发。

大约在进行了2周的需求分析后，我们开始了开发工作，但很快我们遇到了第一个问题——“我们做的并不是他们想要的”，并且他们常常天马行空，一天一个想法，这导致我们不得不停下开发工作思考下一步如何做。最终在查阅资料和讨论后，我们决定先仔细了解分析需求！通过深入了解他们公司员工的工作，了解整个公司的业务流程，从而知晓他们的痛点，并且同时构造出整个公司的业务流程图以及每员工/用户在其中的位置，也就是用例图。

最终我们花了大概一个多月的时间完成了用例图，然后花了大概三个多月的时间，按照他们的需求编写出了第一套管理系统。该系统包含一些常见的公司事务，例如：请假、打卡、薪资计算也有针对他们公司本身业务的工单系统等。

管理系统V1.0

发现问题

但很快问题便来了，由于公司架构/人员/流程/功能字段时常变更，但我们又是将流程/人员在代码中写死的，这导致他们每发生一次变更我们就需要改一次代码，这让我们非常头疼，于是我们寻求解决方案。

我们通过查找资料、看书、看社区很快找到了解决方案——"sass"。自20世纪90年代以来,以互联网为核心的现代信息技术在世界范围内迅猛发展,基于互联网为载体的信息化软件服务的在线租用模式SaaS（Software as a Service软件即服务）日渐成熟,为中小企业开展信息化建设提供了更合理更高效的发展平台。当然对于软件开发商而言从卖“代码”转变到卖“服务”的难度是可想而知的，他们需要对业务进行高度的抽象，从中找出它们共性与差别，以此用同一套代码来满足不同企业的输入、处理、输出数据三个环节。

程序模型

因此当前SaaS类系统的抽象也是从这三个环节入手的，数据输入部分为动态表单引擎、数据处理部分为流程引擎与计算引擎、数据输出部分为报表引擎。表单引擎作用是由用户拖动一些组件构成所需收集的信息，有点类似目前许多的在线问卷调查网站；流程引擎决定了用户填写数据的处理对象和流程走向；计算引擎计算和处理填写的数据；报表引擎则是自定义展示数据内容。

SaaS软件主要组成部分

如今我依旧认为“sass”是当下中小型企业降本增效最好的且最优的途径，sass的发展远不为此。找到解决方案后我们深知这次改动将是巨大的，并且这个项目也会变得非常困难的，因此我们决定把一切推倒重来并把之前的遇到的一系列问题全部解决。

推到重来

我们决定使用码云管理代码，各个端的代码分别存储，且加上一个文档仓库。以解决我们消息闭塞无法总览、难以合并、查阅代码以及分配、总览任务问题。

仓库架构

文档仓库中存放需求分析文档、用例图、架构图、数据库设计、接口设计等内容，方便大家查看修改

文档仓库存放内容

我们再次对需求进行了更加仔细的分析，结合以此进一步完善和改进了系统用例图。

系统用例图

由于之前开发中经常遇见忘记数据库依赖关系，无法总览全局的问题，因此我们决定根据用例图先画出数据库设计图，设计图让我们能够更加直观的看到各个模块的依赖关系，并且每次修改我们只需要共同基于设计图改动即可，后续可根据设计图生成表结构。

数据库设计

根据用例图与数据库设计，我们设计出了系统整体架构

系统架构

在之前的开发过程中，由于我们没有接口文档，这导致会有许多耗费时间且多余的沟通步骤，并且一些code码、状态消息等内容并未得到统一，因此我们也规定了相应接口文档的格式、参数等。

接口文档

我们开始规定、分配任务，并将其统一放入码云管理，规定其任务周期以及里程碑，对项目整体时间进行监管把控。

任务规划、分配、监管

完成第二版

在完成了这一系列的前期工作后，我们便开始着手开发了，大约用了半年多的时间，我们成功的完成了大部分的内容。正如我们起初设想的那样，整套系统分为三个端：管理端(web)、员工端(App)、用户端(小程序)。

系统总览

管理端主要设置整套系统的应用/查看应用提交的数据内容，应用分为固有应用与自建应用。固有应用指的是无法使用动态表单生成的应用，需要直接通过编写代码；自建应用则指的是用户可以自行通过动态表单/流程引擎/视图引擎创建的应用。

管理端设置页面

自建应用通过表单引擎拖拽组件生成业务需要填写的信息、通过流程引擎决定该业务的流程，并规定该业务的权限，面向的使用对象等，视图引擎则决定了该表单需要在首页中展示/统计的数据。创建应用完成后，该功能则会同步出现在有权限的用户的小程序中以供填写数据申请业务。

创建自建应用

设置应用表单

设置应用的流程

用户端显示应用

用户端提交申请

根据设置的流程流向相应人员处理业务

总览该应用数据

为了满足自建应用无法完成的需求，我们也写了许许多多的固有应用，包括了员工打卡、仓库管理等等，但遗憾的是我并没有记录下相关的内容图片。此外我们准备着手重构动态表单部分代码，然后将其开源！

准备开源的动态表单

在我们完成这版系统后，恰逢毕业论文选题，于是乎我选择了自主命题，并打算以这段工作来完成自己的毕业论文！

毕业论文

发布

在我们完成第二版没多久，我们便开始对外开始宣传这套系统，为此我们做了许许多多的工作，由于资金非常紧张，我们负责了许多设计工作，包含设计了一些海报、易拉宝、宣传册等等。

自己设计的相关海报

自己设计的宣传册

临近毕业，我们宣告失败

在临近毕业前几天，很遗憾最终我们还是失败了，失败的原因有很多，但直接原因是我们遇到了无法解决的技术难题。该系统一开始其实就是一个问卷调查系统然后加入一个流程引擎，这造成了一个问题，动态表单与动态表单之前无法产生数据关联，导致形成了数据孤岛。为此我们在动态表单中加入数据关联组件，也解决了一对一、一对多的关联，但多对多一直无法解决，大概挣扎了两个多月，但还是没有寻得解决方案。

虽说直接原因是技术难题，但我知道对于一个团队而言是永远不会被技术难倒的。其实主要原因还是我作为团队负责人，在团队遇到挫折与困难时没有积极调和团队氛围，不但没有积极鼓舞团队成员，反而还因为困难整天闷闷不乐，导致团队氛围跌至谷底，最终解散。其次我并没意识到软件是迭代出来的，并不是一面世就是完美，但我每次遇到问题时都急于解决不去划分轻重缓急，常常推到重来，这虽然使得软件更加完美，但也使得软件开发周期不断延期，也不断重复多项工作，打击成员的积极性。

当然团队成员也或多或少有问题，但归根到底还是我的问题，我并没有挑选更为合适的人选加入团队，这导致耽误了团队，也耽误了他们，我直到现在仍觉得愧对于他们！

虽然说项目最后失败了，但我并不后悔，直到如今我也常常怀恋我们把酒论码、午后敲码的日子，收获很多也很快乐！

回首十年

记得临近毕业时我的导师曾对我说“你太浮躁了，希望你离开学校之后好好改一改”。起初我也认为自己浮躁，常常东搞一下，西搞一下，并且急于求成，但如今我却有了不同的看法，是浮躁但不完全浮躁，我觉得我本质上是在寻找。由于刚进入大学，各种技术眼花缭乱，而且我并不知道对于这个专业而言，我应该打好什么样的基础，这些基础对应这哪些方向，以及最重要的，我应该如何才能学好这个专业。虽然我整个大学都非常努力，但遗憾的是直到我大学毕业都没有搞清楚这些基本的问题，一直在技术表面跳来跳去。由于缺乏清晰的认识以及能告知你这些的人，因此我唯有的办法则是不断地试，我只有不断的去尝试才能知道上述问题的答案，我也只有不断的尝试才能知道接下来要走的路。

最近又读了一遍《月亮与六便士》，产生了很多新的感悟，我想作为这篇文章的结尾再好不过了。

我们就如同被船掀起的浪花，被前浪牵着走，被后浪推着走。大多数浪花都会随波逐流，有一些浪花在这个过程中趁着风势逐渐变大变高，惹得其他浪花羡慕追随，给浪营造了强大的假象。也有极少数浪花有了此生必要到达的目的，开始挣脱前浪的牵引，摆脱后浪的束缚，这也打得前后浪措手不及，乱了阵脚，伤痛欲绝。

此时的我们想必早已争相着各抒己见，吵得不可开交。更有甚者大肆宣扬诸如“满地的六便士他却看到了月亮”等等片面观点想要其定为“真理”，殊不知我的叔叔亨利早已说过“魔鬼总是随心所欲地引用经文。他记得从前一个先令就能买到十三只上等的牡蛎。”

最后提一句，大学教育改革并不应该一味给大学生增压，因为我认为其本质并不是大学生懒散不愿意学，而是即使是努力学了也不会有太多收获。

人情人情世故职场社会生存实战篇（一）
人情人情世故职场社会生存实战篇（二）
人情人情世故职场社会生存实战篇（三）
人情人情世故职场社会生存实战篇（四）

41、问：带我的大哥让我办事我的效率都是最有效的，但为什么大哥就是不提我?反而还得罪了很多人。

答：孙悟空刚出社会时，帮阿唐办事儿，遇到问题都是一马当先斩妖除魔，得罪了不少人，还差点把工作丢了，后来猴子学聪明了，遇到问题就请示观音，如来，搞关系，交了很多朋友，最终修成正果。

42、问：我跟一个挺有实力的前辈合作，我整天累的跟啥一-样，他天天就见几个人，大头还让他挣了，凭啥啊？

答：挣钱的永远是前辈，因为前辈负责关系，拿80%的利润，小弟负责干活，得20%的利润，前辈有关系人脉，而手里有关系人脉的人寥寥无几，会干活的小弟比比皆是。干活的不挣钱，挣钱的不干活，世界皆如此。

43、问：我昨天出了一个大单，提了2万多，我开心的跟同事分享，结果今天另外一个大单被同事撬走了，为什么?

答：你要学会闷声发大财。高调的人总有一天会毁了自己，沉住气，千万不要炫耀你的财富与成就，看似有人吹捧，其实他们的心里充满了嫉妒和怨气，真正智慧的人早就把自己调成了静音模式。

44、问：我们团队的老大，是特别有野心的人，但是手段不干净，什么数据造假 抄袭这些全都做过。他的能力是很强 ，但人品也实在令我反感。敢问师傅：如果要选一个大佬跟着，人品和德行需要纳为考虑吗？

答：你先爬上去，随后再试试看，干干净净做事能不能生存下去。有的领域可以，有的领域就不行， 所以你的标准答案应该是，保护好自己，随后竭尽全力的学习他的思路和手段，随后在自己运用的过程中，去筛选和判断。

45、问：如果对方硬是不收礼物的话，那是不是就不送了，还是找个节日或者由头继续送？

答：之前村里的会计来找我，我给了他两盒竹叶青，他说什么也不要。我直接扔他车里了，他说：你啊，太实在了。拒绝我东西的人，几乎没发生过。

有的人，连一瓶水都送不出去，8个领导在那儿 你买一瓶水，8个领导都说不喝了 谢谢你了。你还觉得你牛逼，哎，无语了。你要是买一打提溜过去，都喝了 没一个拒绝的。有这个觉悟的很少很少，有这觉悟，在底层锻炼三年就上去了。而更多的人，都是在基层锻炼到老……

46、问：我是单位某个部门的负责人，上面的意思是在本部门门评两个优秀员工，我在发愁把名额给哪个员工，得罪人的事不想干啊，您有什么好主意嘛?

答：开会就行了，让你的心腹帮你做引子，让所有的人发言，把大家的意见综合起来，什么样的人该上，让他们讲，你不要讲。开会一次不行就开两次,开着开着，答案就讨论出来了，然后你最后拍板就行了。大家都心服口服。

47、问：朋友兄弟把我介绍他单位上班，我是发了工资请他们吃饭还是?

答：现在就请，等个锤子啊。你提前请了，有福利提前给你。你发了工资再请，他们就不帮你了。因为这事在帮你，就显得他们势利眼了。人活着都是要尊严的。他们当下帮你，当下就有回报率，帮你就会上瘾的。你是喜欢工资日结还是月结呀。

48、问：我在单位被投诉，虽然自己一再辩解是有人故意带节奏的，是有人利用其他人的弱势群体身份打小报告，但是领导就是认定我是被人投诉的，现在停了我原来的职务，我以前没给领导送过礼，现在去送不知道还有没有用。

答：去送就是了，投诉你的这个人，他百分百送礼了。同样你一直给领导送礼，谁投诉你了他会帮你压下去。人啊 总归是人。一句话你没有给领导送礼。你送礼了屁事儿没有。人人都是势利小人，人人都贪得无厌。这句话永远都对。

49、问：我在官场和商海周旋几年了，截止到现在唯一还没搞定的难题，就是一个领导权利有的，每次我请吃饭他也来，送礼物也收。就是帮忙的时候总是帮我的对手多一些。在物资采购这块我的对手胜我一筹。我该用什么办法来对付他。

答：哎，你二啊，肯定是你的竞争对手给的多啊，给他的返点多。你请我吃饭，你买单了。我看到小A请你吃饭，我帮小A买单了。你很生气 我说马勒戈壁，你生气个锤子啊。小A已经帮我买过1000次单了。啥都是等价交换。

50、问：你一直说：求人办事送礼要循序渐进，什么才是循序渐进，您能指点一下吗，谢谢了。

答：打个比方，我第一阶段,请他喝可乐。我说想请一天假。他说小事，准。第二个阶段，请他吃饭喝酒，我想要全勤奖。他说:没问题。第三阶段,送华子，我想找个闲差。他说，明天去仓库。第四个阶段，我送五粮液，什么要求都没提。他说:仓库要不你来管理吧，也挺闲的。第五个阶段，我送金子，也没提要求。他说:明天晚上有个局带你去，抓住机会能不能升上去看你自己……

很多年前，当我还是一名学生的时候，有一次高我好几届已工作几年的师兄回校给我们做交流，听说他已经是“高级研发工程师”，在深圳某企业月入上万。那时候心里一阵崇拜，觉得“高级”开发该是多么厉害的存在，让我无数次憧憬着成为像他一样厉害且收入高的人群。

时光荏苒，一晃十年过去了。自己也从当初的菜鸟，成长为“高级研发工程师”，然后做了管理、带了团队。然而，在互联网摸爬滚打多年后，发现很多事情跟自己当初想象的完全不一样：

• 编程并不总是随着经验累积越多，你越发轻松


• 长时间写一线业务代码并不有趣，甚至有些无聊


• 如果你只想在你的职业生涯中安静的研究技术，那么你在这个行业很难走远

回溯过往，眼瞅着这个行业潮起潮落，仍然有越来越多的新人奋不顾身的涌入，在此以一个行业“老兵”的身份给即将或者刚入行的同学一些感悟和分享，希望能让你们少踩一些坑，踏上更坚实的职业征程。

珍惜前两年，用力去卷

我一直认为，这个行业（可能其他行业也是）新人成长最快的就是前两年。这是因为：

• 新人刚刚步入职场，对于新的挑战和机会充满了热情。你们带着刚从学校获得的知识和技能，急切地想要将这些应用到实际工作中，从而迅速增长。


• 在前两年，新人通常会承担较少的重要项目和高级别的责任。这为你们提供了一个相对安全的环境，可以更自由地学习和尝试新事物，而不必担心严重的后果。


• 在最初的阶段，新人会得到较多的指导和反馈。这有助于你们更快速地纠正错误、学习新知识，并逐步提高自己的能力。


• 新人进入工作环境后，需要迅速适应不同的工作情境、流程和团队文化。这种适应性的训练使你们能够更快速地适应变化，并培养出解决问题的能力。


• 许多新人在前两年内通常没有太多家庭负担，生活开支较少。这使得你们能够更专注地投入到工作和学习中，从而更加快速地成长。相较于后续可能出现的家庭责任和花销，你们在这段时间能够更自由地选择投入时间和精力，去学习新技能、探索新领域，并积累宝贵的经验。

想起我职业生涯的第一年，对未来充满了无尽的焦虑。也是由于这种焦虑，让我牟足了劲去学习行业技能。我不记得有多少个晚上是学到了半夜2-3点，但我的收获是专业技能得到了快速成长，为自己的职业生涯开了一个好头。

后来我进了大厂，当了管理，大厂对新人一般都会有一个培养机制，比如：3个月入门指导、6个月辅导计划、年度提升规划等。同时，在做事的标准上对新人的宽容度也会更高，会给你试错的机会，但会要求你从错误中去复盘、成长。

然而，在多年的管理生涯中，也遇到了很多新人在短暂的努力过后，变得不思进取，早早的就退出了奋勇争先的行列，被同龄人快速超越。

印象最深的是22届的一位同学，暂且称为A某，成都电子科大毕业。有名校光环，学习能力也强。从实习到入职后前半年，非常积极、努力，成长也很快，半年过后就能独立支持中小项目的研发。但随着时间推移，他身上的劣势也越发显现。在掌握了工作的基本技能后，他开始变得有些不务正业：在工作中开始花大量时间学习安全技能，但本职工作中几乎用不到。相应的，他的工作产出越来越低，交付不及时，质量不合格，对他的投诉也越来越多。经过3个多月的沟通、辅导，再沟通、给改正机会后仍然看不到任何进步，最终被辞退。

写代码很简单，但写好代码很难

当你掌握了一定的专业技能后，实现业务功能对于大多数开发者来说都不是一件难事。但想写出好代码却很难。比方说下面的代码，你认为是好代码么？

func Deduplicate(input []string) []string {

    result := []string{}

    for _, item := range input {

        exists := false

        for _, r := range result {

            if r == item {

                exists = true

                break

            }

        }

        if !exists {

            result = append(result, item)

        }

    }

    return result

}

这段代码用于对字符串数组进行去重操作。虽然实现了去重功能，但从代码质量的角度来看，它存在一些问题：

• 性能较差： 在 result 切片中进行遍历查找是否已存在相同的元素，时间复杂度较高，特别是当输入切片较大时。


• 可读性不高： 嵌套的循环和多个条件判断导致代码复杂，难以一眼理解逻辑。


• 未使用现有工具： Golang 提供了 map 数据结构可以用来更高效地实现去重，但代码中未使用。

让我们试着使用map做出改进：

func Deduplicate(input []string) []string {

    unique := make(map[string]bool)

    result := []string{}

    for _, item := range input {

        if !unique[item] {

            unique[item] = true

            result = append(result, item)

        }

    }

    return result

}

是不是瞬间看起来都舒服多了😄。

那么该如何写出好代码呢？

好代码并不仅仅是实现功能，更是一种艺术和哲学，我们在写代码时，应该多思考代码的质量和可维护性。问自己以下问题：

• 这段代码是否易于阅读？其他人能理解吗？


• 是否有更简洁的实现方式？


• 是否需要加入注释来解释实现思路？


• 是否考虑了性能问题和异常情况？


• 是否符合团队的代码规范和设计风格？

这些问题可以总结为以下的编码标准：

• 可读性优先： 代码应该易于阅读和理解，变量名、函数名应该具有表意性。清晰的命名可以减少代码注释的需要。


• 简洁明了： 避免冗余代码，使用合适的数据结构和算法，让代码尽可能简洁，同时保持功能完整。


• 注重性能： 在保持代码可读性的前提下，考虑算法的效率和性能。避免不必要的循环和重复计算。


• 注释解释： 代码中应添加适量的注释，解释代码的意图、实现思路和关键步骤。这有助于其他开发者理解和维护代码。


• 模块化设计： 将代码拆分成小的、可复用的模块，提高代码的可维护性和可测试性。


• 错误处理： 考虑异常情况和边界条件，进行适当的错误处理，避免潜在的问题。


• 版本控制： 使用版本控制工具管理代码，保留历史记录，方便回溯和团队协作。

写好代码是一件需要时间和经验积累的事情，但始终保持对代码质量的追求，将会使你成为更优秀的开发者。

想拿高薪吗？首先要成为卷王

过去的十多年是互联网疯狂发展的年代，很多人包括我吃到了这个行业的红利，行业内动则薪资上百万、甚至几百万的大有人在。但随着行业红利的逐渐下滑，越来越多的新人涌入，这个行业肉眼可见的变得越来越卷。

我印象中的“卷”是从16开始的，这一年被称作直播大战的一年，也是“短视频”元年。随着智能手机的普及，移动化的加速，万物皆"上线"，行业巨头（尤其AT）疯狂扩张和竞争。什么“996是福报”、"面向ICU编程"成为行业普遍的现象。行业变得越发内卷的同时，薪资也确实水涨船高，吸引了越来越多“用生命”换钱的卷王（😭）。

这就是行业的现实，特别是这两年红利期的减少，经济的下滑，大厂业务收缩、裁员加剧，对于新人来说，竞争变得更加剧烈了。在这样的背景下，我为什么推荐新人去“卷”呢，是因为：

• 积累经验： 通过卷，你可以迅速接触到各种项目、技术和领域，积累宝贵的实战经验。虽然过度卷可能会疲惫，但在一段时间内，你会获得比其他人更多的锻炼机会。


• 成为多面手： 卷王往往需要在短时间内涉猎多个领域，这培养了你的多面手技能。这对于职业发展和未来的岗位选择都有好处。


• 快速成长： 卷王面对各种挑战，需要不断学习、解决问题。这种快节奏的环境可以让你迅速成长，积累的知识和技能会让你在职业生涯中受益匪浅。


• 适应压力： 行业的快速发展和竞争带来了巨大的工作压力，通过卷王经历，你会逐渐适应并变得更加抗压。


• 职级晋升：通过卷让自己在公司脱颖而出，快速晋升，晋升一定伴随着薪资的增加，就算是跳槽你晋升的职级也是你薪资谈判的重要亮点。

虽然成为卷王可能需要付出更多的时间和努力，但在现如今的竞争激烈环境下，通过卷王的方式可以更快地脱颖而出，为自己的职业生涯奠定坚实的基础。

搞技术可以，但不要只搞技术

”我就想安安静静地搞技术、敲代码，用技术思维解决技术问题，也用技术思维解决业务问题。我能实现业务功能就可以了，我不想也不愿花心思去搞懂业务“。这或许是许多研发者的心声，搞懂业务是产品、运营的事情，我是技术专注技术就行了。

曾几何时，我和千千万万的技术开发一样也是这么认为的。直到有一天我感觉卷不太动了（也有可能是年纪大了😂），我发现业界新的技术、框架层出不穷，技术之路永无止尽。而且也见证过一些技术牛人随时被下岗（有一位很厉害的架构师曾经是我下属），我突然觉得：技术思维很重要，但只动技术不懂业务你就随时可替代。

毕竟，任何技术都是要为业务服务的，只有有市场的业务才能活下来，只有活下来的业务才能让公司养活技术团队。脱离市场（业务）单纯只靠技术养活团队的毕竟是极少数（行业技术推动者）。

举两个鲜活的例子，我公司之前有两个只专注技术解决问题的团队：一个是infra，一个是data。前者负责公司基础设施建设，后者负责大数据处理。他们团队对也公司各领域业务都不熟，在公司业务还不错的情况下，是有足够资源养活的。但这两年公司业绩下滑、股价大跌，最终导致大规模裁员，首先开刀的就是这两个团队。因为纯技术给公司带来不了业务收益。

这是我入行十年的一些感悟，希望能帮助更多新人在这个行业中更好地成长。无论你选择的道路如何，保持对技术的热情，同时不断拓展自己的眼界，用心去创造价值，你将能在这个变化多端的行业中持续成长，迎接未来的挑战。希望这些感悟能够为你们的职业发展提供一些指引，

今天想跟大家分享一下，低增长的互联网意味着什么？那提到低增长，那不得不提在互联网的高增长。1987年9月20日，西方世界第一次通过互联网收到了中国的来信。

众所周知，互联网在中国其实发展了25年左右，在这25年里面，互联网的大部分应用和业务都是处于高增长模式。这个高增长模式主要指的是用户量，订单量，交易量，这些核心的指标都呈指数上升的阶段。

于是我们看到了很多很多令人惊奇和咋舌的情况，微信用户数从零个到几万到几百万到几亿。淘宝的订单量从几十百到几百万到几个亿。我们看到了无数的APP应用，从零快速积累到百万，甚至突破几个亿。

在这个过程中，我们会发现各行各业涌现出来了各种各样的公司和APP应用，我们也看到了无数的公司敲响了纳斯达克上市的钟声。互联网也不断利用规模效应来创造财富神话，我们看到身边的人，同行的人都能够快速的拿着股票和期权成为了百万千万富翁。

我毕业的时候，刚好2015年，我从中国科学技术大学硕士毕业拿到了阿里巴巴的Offer，而正是阿里巴巴上市之后，整个园区里充斥着财富自由的声音，虽然我啥都没有，但是还是沉浸其中，仿佛我也可以通过努力，在短短几年内和他们一样，可以过上不曾想过的生活。

很多牛人也轻轻松松的成为了创始人或者联合创始人，一遍高谈阔润，一遍指点江山。一边聊着增长飞轮，一边喝着咖啡，一边畅想未来。

突然疫情来了，突然人口红利见顶了，突然出生率断崖下跌，突然国际环境一片变差。

一切的一切，貌似美梦想来的那种感觉，仿佛依然不相信，说好的百年企业，说好的数字经济，说好的财富自由，怎么就突然变了。眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。古语的一句句撼动心魄的词句离我们如此之近。于是，我们不想看到的裁员、股市腰斩、失业率增高，一幕幕我们看不到的东西，全部浮现了出来。

于是在互联网程序员内心对于造富的神话还没有偃旗息鼓的时候，我们突然就见证了世界的巨变。

于是不得不承认，在2022年的今天，我们互联网进入了低增长时代。

那么低增长时代意味着什么？我们要从中里面能吸取什么样的教训？我们要如何去迎接低增长时代？

有一句话说得非常好，我们人类从历史里面学到了唯一的教训，就是不会吸取任何教训。世界上每一个生命，每一个事物，每个经济现象都有自己的周期。没有任何一个东西是可以无限增长的，自然界不允许这么牛逼的存在，互联网也是一样。

也就是互联网在成立和爆发的第一天，我们就应该能预知到互联网一定会走向平稳，甚至走向衰亡。可是人们眨眼几十年的时间，我们往往会被社会裹挟着往前面前进，我们甚至不知道自己一无所知。在我们猝不及防的时间，想不到低增长就来了，我们在不知不觉中进入了存量时代。只是，来得太快，我们还没有来得及反应。

那低增长到底意味着什么？我认为我们要做好下面的准备。

首先是精细化运营。我们进入了存量时代，我们不得不进入精细化运营。也就是高增长的用户没了，我们所面对的只有不断流失的存量用户。在高增长的时代，野蛮地生长，我们有些时候不会在乎老用户的体验，我们一直把重金都砸在新业务上面，力求能继续做大规模以吸引投资者，以讲一个更加美好的故事。可是到了存量时代，我们不得不精准的运营我们存量的用户。我们不像以前那样会砸大笔的钱投入大量的人力去做一些新的产品，反而我们应该进入对于存量用户的存量功能的精细化的运营。只有迎合了这一波存量用户的需求，我们才可以防止用户流失，我们才能够保持到那些仅有的利润。

其次就是降本增效。互联网进入了存量时代，估值逻辑就变化了，原来我们以规模为衡量，只要规模越多，不管盈利还是非盈利，我们都能够拿到巨额的投资。有一句话说得非常好，早期互联网员工的工资不是公司发的，而是投资人发的。所以就算在公司里面你的业务亏损得再多，但是员工依然能拿到非常高的工资，这就是互联网高增长下的底层逻辑。而到了低增长的时代，投资人的钱已经没有了，那么发工资的主角变成了企业。我们知道有老板来发工资，你一定会知之，比较一定是要发出去十块钱，他就要至少赚回一百块钱。因为毕竟投资人的钱等于从天上掉下来的，而企业主的钱主要是从老板的身上一点一点割下来的，多花一块钱，老板都肉疼。

所以以前有免费的咖啡，水果茶，不好意思，现在没有了，原来有一年一到两次的团建，不好意思，现在也没有了。原来奖金动不动十个月，20个月起，不好意思，现在撑死了只有三个月。以前随便出差全国飞，只要有增长就有审批额度，不好意思，现在能不出差尽量不出差，能远程视频就远程视频，实在搞不定的这个客户也可以考虑不要了。

原来是粗放型的管理，我们只在乎整体的增长和氛围，现在不好意思，我们要提高效率，我们希望员工的每一分钱都花在刀刃上，每一点时间都用在了对客户的架子上。

当然，降本增效，不得不说的是，裁员是最快最高效的手段。相信未来大厂特别是亏损的互联网公司会持续进入滚动式裁员，毕竟大厂员工的人均成本就超过百万，卖出多少产品才能有百万的收入呢？我想这点老板、财务和HR都门清的。资本家也是嗜血的，当然也是怕失血的。

最后高质量增长和价值创造。最后现实情况我们不得不去考虑高质量增长和价值创造。原来我们可能采取竭泽而渔的方式，我们撒钱到处撒币以获得最高的增长。而现在我们更要看重高质量增长和价值创造。所谓高质量增长，我们要求我们每付出的一分钱，付出的每一分劳动，我们要收获有价值，有质量的客户。

也就是不付费的客户或者薅羊毛的客户，不好意思，你再怎么投诉我，我都不欢迎你。或者说有一些我们长期在原来的免费补贴时代客户，到现在可能就成为了垃圾客户。

所谓价值创造，就是我不是为了能够获取你的关注，我确实要给你创造实实在在的价值，你才会为我的服务买单。所以我觉得也是一个好事，当然这也意味着我们可能整体包括企业也进入了一种躺平时代。我觉得大部分有追求的企业应该都会思考这个问题，能否安静下来做一些长期主义的事情。也许很多企业就在这个时候被迫精耕细作，成为百年老店。

当然还不得不要说这一点，互联网的蓬勃发展结束了，既然进入了真正的增长时代，进入了精细化运营时代，不好意思，我可能不需要这么多员工，我也不会给你发这么高的工资，我们只是成为一个普普通通，用数字化创造实际价值的公司。

但是中国的技术有这么多，还会有很多人前赴后继地走在这条路上。所以在我们中国整个产业没有转型的时候我们有这么多的人才。我想在一段时间内可能都经历过一阵阵痛。当然站在好处的地方是当前的这种业务机构会倒逼人才往其他行业流走，流向原来根本招不到人的行业，比如说制造业、工厂，甚至是其他的服务业。

当然，我们先回过头来，当前的程序员该怎么办？和我们说的增长模式一样，我们这些程序员也会变成了存量的程序员。在存量时代意味着我们持续要去内卷，去竞争存量的岗位。我相信竞争也会更加的激烈，当然等我们年纪越来越大的时候，依然创造不出市场的价值的时候，我相信可能会被逐渐淘汰。所以我觉得内心也要结合准备降薪，甚至是转行，甚至是寻找下一份职业的准备。

当然站在长远的角度来看未必不是好事，至少我们薪资降下来了，我们的时间也多出来了，我们更能去好好的去问问自己生命的意义什么？虽然高薪的岗位会越来越少，但是我觉得大家也不用焦虑，毕竟底薪的岗位一大堆。而且自古以来大部分人赚不到什么钱，是一个常态。

人情人情世故职场社会生存实战篇（一）
人情人情世故职场社会生存实战篇（二）
人情人情世故职场社会生存实战篇（三）

31、问：领导推我得了第一，拿了5000奖金，给领导送多少合适?

答：钱从哪儿来的，还到哪儿去，这叫饮水思源。给他买5000元的华子，他100%要，然后你提个非常小非常小的要求就0K。比如请假3天，他说0K，然后就心安理得的收了。你回来了，他会想办法安排你，指点你的。然后他送你一句话，你说:这句话价值连城，一个亿都买不到。领导高兴啊，你看:我5000就卖给你了，我还亏了呢。然后，他会主动给自己加分，你看吧，我还是一个好领导。这样你既满足了领导的物质需求，同时还满足了领导的精神需求。领导觉得你知恩图报，此后有机会便开始提拔你了。

32、问：你说送礼交大哥真的有用吗，有的人收了不办事，会不会搞不好倾家荡产啊?

答：我从来没听说过:谁谁谁送礼倾家荡产的。前辈给我讲过他发家的故事:十几年前他给一个工程的大哥包20万红包，赚了180万，他又拿出100万分给了大哥，大哥说:那边的开发区也归你管了，就那两年时间前辈赚了1000多个，而别人只认为他是命好。

33、问：朋友给我介绍个活，挣了5千多，我说:谢谢啊，下次请你吃饭。但最近很少跟我联系，也不介绍活给我了是怎么回事?

答：如果你挣了五千，给他三千，你觉得你的活还会少吗?进四出六，不要怕吃亏，只要你给他转了，你天天都有活干!自己一人占尽利益，将没有长期合作!

34、问：公司领导生病了，我要不要过去看一下，去了有没有什么用?

答：前年的时候，前辈病了，小李发信息说了一些安慰前辈的话。我呢带了2条烟，去了协和医院，握着前辈的手，说了很多暖心的话。此后，我和前辈无话不谈。尽管小李跟了前辈很多年，但前辈遇到好事儿还是习惯性叫上我，前后几年带事我挣了至少120个朝上。

35、问：去年挣了点钱，想回家乡修个路啥的，你看有没有必要?

答：前年捐了50万在村里修路灯，从那以后，村里的人每天都在找我，这个生病了，那个想买房，还有个没钱交学费的。富贵不归故里。习惯性装穷，习惯性示弱，不信你看大衣哥。

36、问：昨天和朋友吹牛，说一年赚几百万，然后今天给我发信息，我没敢回，是不是找我借钱啊?

答：前年一场饭局，朋友问:一年赚多少?我说400多万。朋友说厉害厉害。第二天，朋友找我借钱，张口就是170万，而且还跪在我家，一直给我磕头。我给了他40万，这40万他100%不会还了。他是送外卖的，一月能赚多少钱我不知道，反正这笔借出去的钱收不回了。

37、问：昨天我对一个大哥说，哥你一年带我赚个几百万就行了，但是大哥直接转移话题是为什么?

答：一个外地的小朋友，非要见个前辈，我拗不过他，便约了他出来。饭局上，这个小朋友一句话就把局面给破坏了。他对前辈说:张叔，我要跟你混，你年赚2000万，我能年赚1000万就行。大家习惯给人家面子，前辈说:兄弟之才，绝对在我之上，来，喝喝喝.....

38、问：我公司干了几年了，不亏钱，但为什么就是做不大?

答：赚小钱，靠的是能力，赚大钱，靠的是关系，靠的是背景。所有的保险公司，都是关系的结果，跟市场运营没有一毛钱关系，赚钱，就是找个大哥，当他的夜壶，这没有什么好丢人的，找不到夜壶才丢人。

39、问：我打算开个实体店，请教一下什么叫会做生意，什么叫情商?

答：前段时间我在一家饭店吃饭，打碎个杯子，老板说:影响您用餐了，没有伤着吧。结账时，我多给了老板100元。好巧不巧，前两天我又去一家小饭店吃饭，打烂一个勺子，老板说:一个勺子100元。此后，这家饭店，我再没去过。

40、问：带我的大哥到我家喝茶，好像是看上我那副画了，正好大哥手里有个项目你说这是个机会吗?

答：前辈很喜欢我的摩托车，我就把摩托车借给他开了几天，然后他问我从哪儿买的，我说:叔你喜欢的话，我就送你了。前辈说:那谢谢了。随后没几天他告诉我:你给你张叔拿2万，我给他打过招呼了，这个绿化工程，由你来做。赚钱不赚钱看你自己。我说:叔，挣不挣钱都是个机会，到时候找你喝茶。

人情人情世故职场社会生存实战篇（一）

人情人情世故职场社会生存实战篇（二）

21、问：我是做装饰行业的，我在多年前认识一个朋友，他呢混的比较好。经常给我介绍一些装修活儿，几十万的，一百多万的都交给我做。对我像自己人一样。我们萍水相逢 真的很感激他。因为我的不善交际，我们的来往并不多。想请教一下，在日常交往中，我该怎样做，以表现对他的感谢，以及怎样送礼给他，毕竟人家什么都不缺。

答：你认为富人不缺钱，这都是假象，富人的开销也是很大的。加油不要钱吗，物业不要钱吗，孩子读书不要钱吗，培训班不要钱吗，他们比我们这些屌丝更需要钱。因为我们一个月可能几千块就搞定了，他们一个月可能几万都不够。

你能给他添砖加瓦，习惯性的给他反馈，他也会觉得你是同道中人，是理解他的。王宝强搞定冯小刚，是因为他每年都给冯小刚送米送面。不要觉得没反馈，也可以获得资源，这会让你的路越走越窄。

反馈：1、你帮我介绍业务了，你就是我的大恩人，以后你的事儿就是我的事儿，需要我干啥您尽管吩咐。

2、我这个业务虽然本小利微，你可能也看不上，但是你确实帮我太多了，这点东西不成敬意，你一定要收下，不然我每晚每晚睡不着。

3、我们萍水相逢，能认识您，结交您是我的福气。您放心，只要您介绍的业务，我会百分百的让客户满意，亏钱也无所谓，不能坏了您的名声。(私人薇：xxxx)

22、问：明天晚上我们老板和我现任直接领导都在 ,我只能敬酒一次，怎么说比较好?既表达了对老板的敬意，又不得罪现任领导（老板,是以前的老领导）。

答：1、他们俩不在一个桌,你要先敬你的老板。

2、他俩要是在一个桌,你要对着领导介绍你原来的领导,说他多厉害多厉害。这个多厉害,用一句话说:以前我什么都听他的 ,现在他把我培养出来了。现在我又成了您的兵。一个是我的导师,一个是我的将军,我干了,您们二老随意。然后收摊就行了。

23、问：我是一名管理者。请问对于有本事，有才华，但名声不好的人怎么管理好呢？

答：看过水浒传吗，这样的人就是水浒传里的时迁，宋江怎么对时迁，你就怎么对他。给待遇，但不给级别。就是厚而不尊，因为时迁是个贼，所以不能把他排进领导班子，但是他贡献大，宋江给他丰厚的待遇和奖励，但不提拔他，这叫厚而不尊。你不厚，他不给你干；你要尊，队伍的名气就坏了。虽然时迁排名很靠后，不受尊重，没地位，但是时迁的个人待遇、工资奖金水平都很高。

24、问：我们处内有个女孩，小我10岁左右，她想提干，但是她没有得到上级认可，业务水平一般，但是家里有一定背景。她看到我要被提拔，就很嫉妒，拉拢处里另外一个刚入职不久的女孩， 孤立我。我现在必须要处理好同事关系，真要提拔，也要找处里同事谈话，不能出现反对的声音。现在我该怎么办？怎么和她相处呢？

答：你平时跟领导搞好关系，这事领导说了算，她说了不算，她那里你就示弱，在新来的那个姑娘那里多说她的好话，夸她能力强，情商高，说你们以前的一些事情，就是夸她，慢慢她就不好意思了，如果她再说你的坏话，新来的姑娘都鄙视她。

25、问：我们领导以前是财政局的，现在让我们每个口子都报表，因为我们下属也不只归我们管，所以他有气，我就成了夹板，下属公司这个月的报表已经报了5次了，他都不满意，每次都发火，而且每次标准不一样。怎么办?

答：先去拜师学艺，问问他标准是什么。按照他的标准去做，自然通过。买一条烟，去办公室请教∶领导，我这个人啊就是愚笨，还请您多指导指导，这个表到底是哪里不对，您指导一次我记住了，以后就按这个标准了，也不再惹您生气了，您指点指点我。

26、问：我们单位一把手要调走，我算是在他在位期间招入的和提起来的，去他办公室，如何表达感恩更完美？因为突然，我也没准备什么礼物，还有什么补救措施吗？

答：3个点，感恩+愧疚

1、没有你，就没有我的今天……

2、吃水不忘挖井人，我能帮你做点儿什么，我一定帮你去做……

3、我哪儿做的不对，你一定要说，我比较笨……

27、问：我是一个部门副职，遇到了这么个情况，我刚来任职，需要从下面的人那里获取数据信息，我才能开展我接下来的工作，然总是不给我主动汇报，总是要我催他们，怎么办呢？

答：你就问他们一个问题，就是上一届领导是怎么带他的，那么你就怎么带他们。也就是说你不要变动性太大，你要是变动性太大的话，大家都不屌你。最好的交接方式，大家问你问题的时候，你说以前你们怎么弄的，现在还怎么弄，我什么也不懂，我听大家的。那么这个问题就很快就解决了。新官上任三把火，第一把火，请员工吃饭，第二把火，表扬员工，第三个，你说我会为你们争取利益的。先把局面打开就OK了。

28、问：今天早上领导安排我去做工作份外的事，我就说我现在有事情做只做了一半，我就说我不去，领导就说叫你做什么就做什么，不做就叫我马上滚蛋，可是想一想，好我去做，我做了一上午才做完，问下我的做法有问题吗，接下来该怎么操作？

答：领导安排任务的时候不要拒绝，否则就是给领导难堪，先接受，对领导说：好的领导。你要是手头有事，可以问领导：领导，我现在手头上还有点事，那我现在是先做 A 还是先做 B，把皮球踢给老板， 领导如果问：你想做哪个？你说：我服从领导的安排。这样就是不得罪领导，自己做的慢也不受罚。你现在得罪了领导，领导生气了，去道歉就可以，说自己年轻不懂事，以后有不对的地方还请领导多多指教。

29、问：我们领导分配给我一个辅警辅助我工作，有时候他会和我使小脾气，他好像就是这性格习惯了,我有工作给他做，他不愿意做或者做的不仔细，我还得给他擦屁股。有时候我就不给他布置任务，我去跟领导说我忙不过来，某项工作给他做，然后他才会好好做。其实我特别想跟领导打他小报告，但是忍了。这该怎么办呢？

答：这个好办啊，你每天把工作分工，简单做个记录，你负责什么他负责什么。早上上班你跟他说:领导让我去汇报咱两的工作分工，您看一下没问题吧?你们两商量完了，写在本子上，然后你去跟领导请示汇报:领导，这是我们今天一天的工作，您还有没有其他的指示?回来你跟搭档说:领导说分工很好，晚上汇报完成情况。

30、问：老师 我最近走上了管理岗位。但是在人情世故方面还是有些胆怯。举个例子:被提拔了想五一想拜访领导，总是怕被拒绝，感觉踩不到领导在家的空闲点，时机如何把握呢?

答：这个太简单了，他的司机，你请了吗?他的秘书，你请了吗?先搞定他身边的人，让他身边的人帮你搞定领导，你+领导的司机+领导的秘书=你的队伍。你们3个人吃领导一个人，别心疼在小人物身上花钱，小人物有时候比大人物更有价值...

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人情人情世故职场社会生存实战篇（一）

人情人情世故职场社会生存实战篇（二）

11、问：如何改善和领导的关系？

答：1、工作上有能力。现在社会变化快，三、五年组织环境，内部的领导可能都会有大的变化，自己不能无所作为的等着，要努力提升自己的工作能力，业余时间学习工作的各个环节的东西，毕竟职场还是要有人干活的，领导再差劲也不能只用小人，还需要具体的做事的人，有真本事不怕。

2、权力上能维护。有工作能力的人很多，但是越是有工作能力的人，越是要处处维护领导的权力，早请示晚汇报，让他觉得一切都在掌控之中，有功归上。这样的工作才能得到领导的认可。如果没有权力意识，工作能力越强，就让领导越是感到威胁，很多有能力的人，对领导毫不尊重，自然备受打击。

3、生活上凑交集。现在人分的很清楚，工作是工作，生活是生活，下班了也就没有什么交集了，工作关系如果未能产生私交，两个人的关系不会稳定，私交是关系的粘合剂。所以一定要有私下的交集，这个交集要偶然，也就是要凑机会，多了领导烦。把握好度，比如孩子在一个培训班，妻子在一个瑜伽馆。

12、问：我是刚毕业两年的研究生，在国企工作。我得知一个消息，我有一个老乡任命为我们单位的财务副总，下个月就会到岗，我想请他提携我一下。我该怎么做呢？

答：首先打铁必须自身硬，他下个月到岗，我建议你不要一来就仗着自己是他老乡就张口请人帮你，没有这样的道理。你可以仔细的写一下你了解的单位的现状、存在的问题，以及你预想的以后未来发展的方向，形成一份书面材料。等他到岗后，你借向他汇报工作的时候交给他，让他看到你不是废铁一块，这样子人家自然更乐意帮你。其次，职场中关系也非常重要的，有关系就有一切，你呀，先组个局，请老乡吃个饭，祝贺一下，把原来不温不火的关系回温一下，关系到位了，你不用求，别人自然会帮。

13、问：老师我实习快结束了，需要转正，想给领导送礼，请问怎么送比较好？

答：很多人给领导送礼，送了一条烟，马上说：我转正的事儿，麻烦您了。你转正的事儿，又不是他一个人说了算，所以你的东西，他收了，反而睡不着，甚至会梦到自己进去了。你一直送，领导说，转正的事儿，你争取下。你说：争取个啥啊，在哪儿不是做贡献啊。领导说，你先走个程序嘛，你勉为其难说：哎，那就走个吧。失败了，咱说：我说我不行吧，你非要让我上，我啥水平我不知道吗，谢谢您高看我。领导说：别急，下次再试试，你说不试了，我对我目前的待遇非常满意。

你没野心，他反而帮你了，也就是你不能让领导有压力。有人说了，马勒戈壁，我都送礼了，为什么还忍着，我只能说对不起兄弟，你别忍了，你去爆炸吧。领导让你试试，你成功了，你要说：哎呦，又是你帮我使劲了。一句话，去送就好了，习惯性送有价值的东西 ，如果领导拒绝你，你就说，这个是自己的一点小心意，在这实习期期间，你在公司学习到了很多，也跟领导学习了很多，一直感恩就好了。

14、问：因为我工作失误，害的我部门领导被大领导骂，还要帮我各方协调挽回损失。我想买点礼物感谢一下我部门领导，但是从来没有过给领导送东西的经验，请问我什么时候送合适啊 ？是现在事情刚过就送 ？还是过年过节有合适机会了送啊。

答：你傻呀！肯定是现在马上去办了，此时过去，你名正言顺的感谢领导帮你挽回了工作上的失误，并表示，如果没有他，你可能就丢了这份工作，或者造成更大的损失，然后感激之情，无以言表，送上一点小心意（烟酒+红包），请领导一定要收下，不然自己寝食难安。人呐，都喜欢懂得感恩的人。

15、问：老师，您好！单位中层调整，之前托领导前辈已给老大打过招呼，礼数走过了，现事已到跟前，私下和老总见面，老大说竞争很激烈，走程序，请老师指点下一步怎么走？

答：老大的话，其实意思也比较明显了，“竞争很激烈”=打招呼的人很多，表心意的人很多，“走程序”=你送的不够，咱就走程序，你送的够，咱就插队，走后门，老大的意思，就是现在 你这边没啥竞争力，你看看要不要加码。

如何破局？你找前辈领导在出一次面，你把心意给前辈领导，让他帮你给老大。很多事儿，可以通过送梨搞定。愿送，永远都有机会。不愿送，只能走程序……在咱们这儿，领导说，该走的程序，咱必须走。这就意味着有戏。要是领导说，走正常程序吧，意味着这个事儿啊，100%搞不定。

16、问：老师请问找老大办事，给老大送礼，老大说送礼破坏感情，说你的心意我领了，我会找机会帮你办的，我该怎么办？

答：心意我领了，我会找机会帮你办的，这个就是典型套话，你要是当真了，你的事就会一直杳无音讯，没有下文。这个时候，你要说，领导，你帮我太多了，然后列举123件事，一直感恩就好了。你说，领导，没有你的关照，就没有我的今天，可能这些帮助，都是您随手为之的，但是，对我的帮助是巨大的，这个恩我一直记得，这点心意您要是不收下，我真的问心有愧，以后都不敢找你指点工作，指点人生了。领导这心意我就放着了，我还有事我先走了，我那个事不打紧，如果麻烦的话，领导您千万别为难。

17、问：老师我身边有个同事，嘴有点J，喜欢乱开玩笑，我不知道怎么怼他，每次虽然我没说啥，但心里是很不高兴的。比如我昨天穿了一件新衣服，他说你新衣服真的是不得了，像个新郎官，怎么着又想做一次新郎官，那样可不行。那是犯了生活作风问题，不过你可以偷偷摸摸的夜夜做新郎。

答：有时候你让他一小步，他就会前进一大步。由刚开始不怀好意的开玩笑，慢慢变成欺负你。对于这种毫无顾忌的玩笑，必须给予反击。你可以这样说：我是既没那贼心也没那贼胆，老婆管得严，不像哥哥你在哪里都没人敢管，你能夜夜做新郎，我只能做一回新郎。

18、问：单位风气不正，很多老员工总是不干活，同事也是甩活给我，我该怎么办？我是一个合同工，单位的关系错综复杂，一杆子打下去，他们都是关系户，很多老员工仗着资历老，都不干活，同事也是照猫画虎，喜欢把活甩给我，请问，我是要学会拒绝，还是继续接受？

答：一般来说，单位里面就几种人老是被针对。

1、新人，太嫩，总是希望通过表达自己的热情和善意，以期希望得到对方的帮助，其实没必要！你够强，你有价值，别人就会尊重你，你一来就暴露底牌，别人就知道怎么拿捏你了。

2、软人，性格太软，别人听你说话就知道你是一个可以欺负的人，你要学会提高自己的气场。

3、孤立的人，这种人不会抱团，狮子落单了，鬣狗都要去掏肛，更别提小绵羊了，狮子、野狗，狼群都会群殴它。

4、情商低，不会跟领导搭关系，没有领导撑腰你是合同工，你也可以很硬气，谁知道单位的大领导不会是你舅舅？你硬气一点，别人还会觉得你有关系，反倒是不敢欺负你，这里，你会拒绝就行了，会推，会找借口，很好办的。人性本贱，这是我在群内一直讲的，你好说话，别人就喜欢欺负你你不好说话，别人反而尊重你。

19、问：我有个领导超级傻叉，工作上很多事情的流程和解决办法，她都不清楚，遇到问题她也搞不明白，就比如这两天，其他部门的员工都知道的消息，就只有我们部门的员工不知道，问题是她也不知道，搞的我们乱成一团麻，然后还瞎喷瞎指挥。后面我自己去找其他部门问情况，才得知最新消息和工作流程！

我是非常不明白，为什么像这种蠢H一样的货色，都能当领导？能力那么差就不要出来嚯嚯别人了好吗！请问如何对待这种领导？是不是能力不行的领导都喜欢通过折腾别人，在一些细枝末节而没有意义的事情是精益求精，才能彰显自己的存在感？

答：没有能力，但是却做了你的领导，那么她必然有她优势的一面，比如关系！不然，她又如何到了这个位置？一将无能，累死三军，主将无能，其实就是一个很大的机会，篡位的宰相，为什么都喜欢皇帝昏庸无能？因为他只要控制了这个蠢货，他就控制了整个朝堂！一人之下，万人之上，甚至他就是无冕之王。

所以，这里你的答案也很简单，你只要会向上管理，想办法帮她消化所有的问题，让自己成为她离不开的人。每次遇到问题了，你就带着通盘的方案去跟她讨论该怎么办，流程如何，细节如何，无形之中把你的方案植入他的脑子里面，然后以后遇到事情，她跟任何人都搭不来，但是跟你特别有缘，你说是不是很有趣。这还只是初步的，你要知道她的背后一定有更强的关系，想办法融入进去，在职场中你一步一高升，不是更简单？问题就是机遇，就看你拥有多宽广的视野了！

20、问：老师您好，我认识一个退休的老领导（不在本地），他跟现在我们市局一把手关系好。最近我们要有一波提拔，我看中一个位置。我想通过这个老领导给我们一把手送礼，我该怎么办?我该怎么说让这个老领导引荐一下比较合适?如果他愿意帮忙的话，怎么给我们一把手送礼合适?

答：退休了，人走茶凉。他有没有能量，就一个判断标准∶他的儿女立起来了吗?要是他的儿女都没立起来。你想立，他也爱莫能助。人，只要退休了，说话跟放屁一样，无人接招。他跟你一把手关系好，这个关系好必须建立在有共同利益的基础上，没有这个基础，这个关系就是假的。再说，动用他的资源帮你，他的回报率难道就是烟酒茶?他缺这点儿东西?一句话， 你送礼没戏..想想你能为他提供什么其他价值......

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1、问：老师，我们领导今天请我吃饭，我送了两瓶梦之蓝，一条中华，临走他问了我一下这酒多少钱，有点奇怪，他问酒多少钱是什么意思？另外走的时候非要给我一箱枣，我感觉去了人家家里提东西很正常，拿人家的枣是不礼貌的，何况不值两个钱，有点奇怪。

答：领导问你这两瓶酒多少钱？他想听到的答案是：这两瓶酒是朋友送的，我也不喜欢喝酒，麻烦你帮我消化一下吧。领导想听这句话，醉翁之意不在酒嘛。临走的时候他把这个大枣送给你，这个枣肯定是别人送给他的，这个大枣他不想要，他想让你帮他消化一 下，那这个枣你是要接住的，你说太好了，我老婆最喜欢吃枣了，这样的话，你就满足了领导的精神需求，他就感觉到你特别懂事儿。也就是领导想跟你做一个良性的循环和互动。

2、问：老大经常分给我费时又费力的垃圾项目，别的同事都是简单高效的赚钱项目，我认为是随机分的，我该怎么拒绝领导的安排啊？

答：你手里有2个项目，一个可以轻轻松松赚10万，一个累死才能赚8000。现在有人找你要项目？有人送了你阿弥陀佛，有人送了你烟酒，有人送了你美女，有人送了你5W真金白银，有人送了你烟酒茶美女+五W。最后你把项目给谁啊？你觉得是随机的，你急什么啊？下次能不能轮到你啊？找人算一卦试试，比如有些考试啊，面试和笔试都是私人订制，然后拉一群沙雕陪着走个形式，这样显得更公平。公平是相对而言，不是绝对的。

3、问：下周即将和我们公司大老板开会，参会的有同级别的其他中心经理，还有我们的直属总监，要求我们经理都说一下各自中心今年的工作计划。请教您，在会议上说工作计划，有没有什么技巧？有需要注意的地方吗？

答：1、领导安排的工作，我全落实了。

2、领导的目标也是我的目标，领导安排什么，我做什么，我力求每一步工作都做扎实 ，都做到位。

3、我会跟领导搞好关系，我会跟同事搞好关系，在领导的帮助下，还有同事的帮助下，去为公司创 造更多的利润。

就是用这三句话，在里面转圈圈就行了。

4、问：请教一个事，我是一个老师，我平时很注重提升自己，会不断学习各种课程，所以经常会在办公室学到很晚，然后我感觉有同事在背后不断嘲讽我，她们经常问我，你不是晚自习没有课程吗，怎么还在这里呀，就是类似这种，我感觉很反感。

答：同事为什么会在背后嘲讽你呀，因为你不懂人性。你要进步没有错，但你不能给身边的人压力。你要进步，在家里你学到凌晨2点都无所谓，但在公共场合，不要展现你的野心，如此会给别人造成心理上的压迫感。其次你要学会回话，会示弱。人家问你：晚上不是没课程吗？怎么还在这里呀？你说，我笨鸟先飞，下周的课我要提前准备，XX老师你的教案可以借我参考吗，听其他老师说，你的教案做的很好。你这样子给她回话，以后，她就不会在背后说你坏话了。

5、问：在单位，直接大领导一直很挺我，因为各种原因并没有走得很近，单位副职一直不太认可我。这次选上了大领导的秘书（有竞争对手的情况下），我是否应该送礼给大领导？

答：在这种情况下，你不要送礼，这时候送礼对你来说根本不是加分，他反而减分。万一被你的竞争对手看到呢，把你给举报了，肯定对你是不利的，那你这个时候应该怎么样做呢，非常简单。以前怎么样，现在你还怎么样，你现在不要乱了这个方寸。你要是送礼表态的话，你早都应该送了，你非要等到最后再送礼，那人家觉得你临时抱佛脚，你这个人怎么那么势利啊？这个时候，你要做的，你想一想，你能够帮他们做点什么，为他们创造一些什么价值，这些价值有可能是物质方面的，有可能是精神层面的，就是你要一直旺他们，替他们排忧解难，你就顺着这个点往前跑，你100%的能立起来。

6、问：如果领导和你聊骚，你又不想牺牲自己，你该怎么办？

答：只要你在一个位阶和势差比你大的人手下工作，他们总能创造各种有利的机会。男人最懂男人，狗改不了吃屎，你只要被得手了，对于他来说，你的结局大致已经有一个雏形了。如果他和你聊骚，你就把他对你的聊骚内容截图，他发一次，你截图一次，找个隐秘的空间保存起来。如果他不微信，打电话怎样？录音啊，傻呀！以后有需要动动或者求到他的地方，没有什么比这个更有分量了。或者，你直接点他一下，你说，领导，给我发的信息，我好多都截图（录音）保存了，以后我不想再存了，到此为止吧。领导我相信您是一个睿智的人，希望能跟您多聊点正面的，积极的东西。

7、问：如何搞关系？

关系是跑出来的，跑关系三个字，点出了人际交往的秘密。关系不是等出来的，是天天跑，多多跑，关系就有了。好处有多到位，机会就有多到位。很多傻子被君子之交淡如水严重洗脑，脑子坏掉了，不知道君子只出现在书里面，忘记了人情往来中的尊重和礼仪。

处处感恩，处处逢源，处处遇贵人。时时送出好处，处处遇见活雷锋。不要空手套白狼、四两拨千斤、以小博大，谁这么教你谁就是把你当成傻X呢。有求于人的的时候，就要舍得投入，舍得砸钱，舍得亲近。这个时候不舍不得，等事情过去了，再怎么投入，也意义不大了。

求人办事，最忌讳临时抱佛脚。如果遇到这种情况，最好找个中间人帮忙。备好双份礼物，一份给引荐人，一份给办事人。但是一定要明白，如果事情事能够办下来，并不是因为礼物，而是中间人的关系网与情面的作用。所以啊，对咱有用的人，必须要细水长流地去维护。人生在世，需要有靠山。

天生的靠山可遇不可求，可求的靠山都是自己主动经营来的。你打牌、抽烟、喝酒，不是因为喜欢，而是因为别人喜欢。只做自己喜欢的事，只能和自己玩，只有做了别人喜欢的事，才能和别人玩到一块。

8、问：老师，为什么你说能不送礼就尽量不要送礼？

答：能不送礼就不送礼。尤其是职场。送了，就要持续送。送着送着，你不送了，收礼的人觉得你看不起他了，你不重视他了，你过桥拆河。以后他会弄你。你是怎么死的，都不知道。咱不想送礼了，咱遇到对方了，咱彬彬有礼就行了。不要做啥深度链接。你用不上他，为什么给他送礼呀，难道你贱啊？职场中，很多人，一开始觉得好玩，也想锻炼一下自己，就去给领导送礼了，送了一年，发现自己的福利没啥变化，就不想送了，第二年，他发现他过得比以前更不好了，他也不知道为什么！关于送礼，第一，我的看法就是，能不送，就不送，送了，就不能断，你送着送着不送了，领导觉得你是不是看不起他了，还是觉得他没用？啥，既然觉得我没用了，那我就要拿出点手段让你重新认识我！人心难测！

9、问：我们公司现在在搞改革，很多岗位会涉及到变动，甚至被安排分配到下一级公司干活。现在新来的上司是我四年前的老领导，他之前被调去别的单位了。我跟他以前关系蛮好，期间就过节短信问候，现在我想找他，让他帮我继续留在现在这个层级干活，你觉得他会帮我嘛？要怎么开口？

答：这个帮不帮暂时还不知道，你需要带上心意，烧香拜神 投石问路。你现在也犯了多数人都会犯的错误，以至于到了关键时刻非常被动。

第一个就是临时抱佛脚，看的不够远，总以为太阳可以一直照耀着你，不懂的提前去布局，铺设你日后能用得到的关系站点，导致你现在关键性的节点就缺乏了很重要的助力。

第二个，那就是不懂的主动去搭关系，你的老领导调回来的那天，你为什么不去拜访、祝贺？为什么不提这猪头去拜庙门？现在才想到人家。不过，如果他之前帮助过你的，一般还会帮助你第二次，第三次，所以，你带上心意，去拜访一下他，事到临头，见面了把礼物放下，你先回望过去，把彼此的关系拉进，然后谈谈自己的想法，你说 老领导，我的事情劳烦您费心了，这事成不成，没有关系，很久没有见过领导了，这点小心意，请领导不要嫌弃。

10、问：我找一个领导帮忙和单位打招呼，因为这一次有大调整，请求帮忙调整一下，之前与帮忙这位领导都是过节礼仪性的人情，这次找这个领导帮忙，领导答应帮忙，简历也给了，但是一直没给反馈，我第二次找，他正好周末和我们单位的领导们一起吃饭，他说会帮我说，现在都没给反馈，是不是我要去意思意思，我又担心送了，万一这领导也没帮上忙咋办？

答：我送你一句话吧：送礼是从承担风险开始的，而不是从刻意追求回报率开始的！其实，在我看来，你不适合送礼，因为你的的觉悟还没有到。觉悟不到的东西，你是拿不住也做不好的。

送礼，原本就是风险投资。咱不是说送礼了，100%有回报率。但送礼有回报率的概率至少在50%以上。上211/985的概率有多少呀？听说985全国只有2%，211占5%（是我粘贴复制过来的，数据真假不知道啊）。都说读书改变命运，但通过读过改变命运的概率有多大？3%。通过送礼改变命运的概率有多大？50%。

生活中，开窍的人非常少。开窍的人，都是直接给我送红砖，说领导辛苦了，事成不成，遇到您认识您，就是我最大的福气。这样的人，都是开窍的人。习惯性承担风险，习惯性承担责任。可惜这样的人实在太少了。

送礼，是从习惯性承担风险开始的。而不是说我送了，对方必须100%给我一个说法。建议你带上心意，去拜访一下他，他收了，会告诉你一两句有用的话，自然，你就知道下一步怎么样了。

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前言

先祝jym昨天七夕节快乐吧，有情人终成眷属

一直想在掘金上发文但迟迟未行动，上学时在b乎写了一段时间一直切换不来平台。看着b乎仅存的几百号关注者到这边只能从0开始很是不情愿(￣Д￣)ﾉ，也行吧就从零开始了，我的工作似乎也得从零开始了。该死的仪式感...

难忘的七夕

如标题所见，七夕节被通知裁员了。单身狗今天受到双重痛击。说的是公司迫于压力需要节流，部门会裁1/4。而我恰好就是那个“幸运儿”。其实从前些时间就早有风向，先是ui，到测试，终于到开发人员了，而到了开发最先动刀的果然还就是鼠鼠前端。

23届真的太惨了。在这里从实习到转正也快干了1年了，但才刚拿了一个月转正工资就遇到调整，实属难绷。

应届生身份也没了，工作年限也达不到，双重叠buff了属于是，老实说刚听到这消息的时候自己还是懵的，也就和往常一样上班怎么今天就这么突然开这样的会议呢？

而后是无奈，但是又有点兴奋，正好可以逼自己再出去外面探探，看看市场如何。

回家路上，打开手机刷了刷boss，要么招24的要么一到两年工作经验的，一下子又把我难住了。。。我怎么这么背啊5555

整个晚上我都在思考人生，我在想假如自己不是读计算机会如何？我是不是能没负担的尝试各种工作，自己真的要在程序员这条赛道一条路走到黑吗？

程序员的工作又何尝不是围墙，技术类的工作是建立起了行业壁垒，在外行人看来能将代码变成程序是一件很酷的事，而正是这道壁垒，让外行的人想进来，里面的人想走却又鼓不起勇气。

是啊 我除了写代码还能干什么呢？难道真的放弃学了这么久在外行人看来很厉害的技术去做其他工作吗？（脱不下的长衫又穿上了）

总结

我一直认为无论发生什么事，一切都是上天最好的安排，世上无所谓输赢祸福，关键是从中有所收获，写几点感悟吧：

• 拥抱不确定性是踏入社会后最需要学会的。读书时每个人都是按部就班，除了学习剩下的挑战就是安排到日程上的考试，而步入社会每天遇到的事情都不一样，so be water my friend 随机应变 随遇而安


• 负能量可以有，适当摆烂一下，但睡一觉起来就得调整好心态了，享受生活不要被蛋疼的事影响


• 不要畏手畏脚，敞开自己而不是压抑自己，一辈子很短，很多事情不去尝试就来不及了


• 灵活就业或许才是这个时代下的答案？不知道


• 行动起来最重要，如前面说的想在掘金发文却拖延了很久，而正是这回吐槽却让我奋笔疾书了起来，命运的齿轮或许就此转动，后面我会督促自己继续更开发过程中的杂记、生活记录


• 接下来的安排：先编辑个简历再出发，然后整理一下这一年来开发的东西，记录一下

结语

我也不知道后面会如何，走一步是一步吧，通知还没正式下来。如果读到这里的你觉得我我是个有趣的人，那么点个关注吧，这也是我更文的动力

失败并不存在

你和同事之间存在竞争关系

要不要把工作关系维护成伙伴关系

明枪暗箭防不胜防

背后捅刀子往往最不设防

大家是否在职场上交友是有也遇到过以上困扰呢？

不要在职场上交“朋友”，而是要寻找“盟友”。

这两者的区别在于应对策略：

我们会愿意为“朋友”牺牲自己的利益，像是一张年卡。

而结交“盟友”就是为了一起争取更多利益，《孔乙己》说得好：“这次是现钱，酒要好。”

所以，在职场上的“受欢迎”和社交场、朋友圈上的“受欢迎”之间有着本质的区别：

你和你的同事未必真心喜欢彼此，但在日常相处当中能够客气、友善地交往。

大家需要寻找盟友时会第一个想到你，在争斗冲突时会尽量绕开你，这就是一种非常理想的“受欢迎”状态。 不要在职场上寻求友谊和爱，这件事是不对的。

在这里给大家列出一个在职场上受欢迎的清单。

1.实力在及格线以上

这是一切的前提。职场新人要“先活下来，再做兄弟”，稳住了工作能力这个基本面，才有资格和同事谈交情。

实力不够的人会拖累整个团队、增加所有人的工作量，大家恨都来不及，绝对不会和他称兄道弟。

实力强可以表现为实力本身，在初级职位上，也可以表现为潜力。

极少数特别强大的人可能从一开始就能很好地完成工作，但是大部分人在新加入一个团队时都需要经过一段时间的磨合，在这个过程中有欠缺和不足都是正常的，你所表现出来的敬业精神、学习能力和进步的速度才是大家对你进行评价的关键。

刚入职的新人，对于要做的事情完全没有概念，但是为人极勤奋又上进，给他布置的任务会完成得特别扎实，每一天都在飞快地进步。这样的人在职场上永远都能收获一大把来自他人的橄榄枝。

2.比较高的自尊水平

高自尊的人对自己评价高，要求也高，又能够带着欣赏的眼光去看周围的人，他们不光是很好的父母、伴侣和朋友，同时也是职场上最好的结盟对象。

高自尊的人往往拥有很多优秀的品质，同时他们也能够理解“大局”，和他们合作不用在鸡毛蒜皮的细节上纠缠推诿，可以把精力全部用来开疆拓土，极大地降低团队的内耗。

如果你是一个高自尊的人，在日常生活中表现出了自律和很好的品行，就会收获高自尊同类的赞赏。有些低自尊的人可能会认为你的言行是在“装X”，别犹豫，把他们从你的结交名单当中划掉，高自尊会帮你筛掉一批最糟糕的潜在合作者。

如果你是一个部门的领导者，记得要维护高自尊的下属，他们都是潜在的优秀带队者，给他们一个位子就可以坐上来自己动，给他们一点精神鼓励和支持，他们就会变得无所不能。

即使高自尊的手下可能某些地方让你感到嫉妒或者冒犯（这是常见的，嫉妒是每个人都一定会有的情感），也绝对不要默许或者纵容低自尊的妄人跑去伤害他们，否则会伤了大家的心，事业就难以成功了。

“朕可以敲打丞相，但你算什么东西”就是对这种低自尊妄人最好的态度。

3.嘴严，可靠

在任何一个群体当中，多嘴多舌的人都不会受到尊重，而在职场上，嘴不严尤其危险。

如果你是一个爱说是非的人，围绕在你周围的只会是一帮同样没正事、低级趣味的家伙。你会被打上“不可靠”的标记，愿意和你交流的人越来越少，大家等着看你什么时候因为多嘴闯祸，而强者根本不会和你为伍。

有些同学曾经给我留言说，自己很内向，不知道如何跟同事拉近关系。内向的人最适合强调自己的“嘴严”和“可靠”，在职场上，这两项品质远比“能说会道”更让人喜欢。

4.随和，有分寸

体面的人不传闲话，也不会轻易对旁人发表议论。

“思想可以特立独行，生活方式最好随大流”，这是对自己的要求，而他人的生活方式是不是合理，不是我们能评价的。

哪怕是最亲近的人，都未必能知晓对方的全部经历和心里藏着的每一件小事。在职场上大家保持着客气有礼的距离，就更不可能了解每个人做事的出发点和逻辑，“看不懂”是正常的，但是完全没有必要“看不惯”。如果还要大发议论，把自己的“看不惯”到处传播，你的伙伴就只会越来越少。

有人说在北上广深这样的大城市，人和人之间距离遥远，缺人情味，太冷漠。

这不是冷漠，而是对“和自己不一样”的宽容，这份宽容就是我们在向文明社会靠拢的标志。

5.懂得如何打扮

还记得斯大林的故事吗？在他离开校园之后，从头到脚都经过精心设计，不是为了精神好看，而是要让自己看起来就像一位投身革命事业的进步青年。

有句老话叫做“先敬罗衣后敬人”，本意是讽刺那些根据衣饰打扮来评价一个人的现象。我们自己在做判断的时候要尽量避免受到这类偏见的影响，但是对他人可能存在的偏见一定要心中有数。人是视觉动物，穿着打扮是“人设（人物设定）”的一部分，在我们开口说话之前，衣饰鞋袜就已经传达了无数信息。

想要成为职场当中受欢迎的人，穿着打扮的风格就要和公司的调性保持一致，最安全的做法是向你的同事靠拢。

在一个风格统一的群体当中，“与众不同”这件事自带攻击性。如果在事业单位之类的上年纪同事比较多的地方上班，马卡龙色的衣服和颜色夸张的口红，最好等到下班时间再上身。

这不是压抑天性，而是自我保护和职业精神。

6.和优秀的人站在一起

在职场上，优秀的人品质都是相似的：勤奋，自律，不断精进。如果发现了这样的同事，就要尽量和他们保持良好关系。

但是，单纯的日常沟通并不足以让你们成为盟友，正式结盟往往是通过利益交换和分享：当你遇到棘手的工作任务，就可以主动邀请对方共同跟进，同时将一部分利益让出去。愉快的合作是关系飞跃的最好契机。

优秀的人能认可的，通常也都是自己的同类。如果你能获得他们的称许和背书，在同事当中的地位自然会有所提升。

7.知道如何求助

前两天有一位关系户同学留言说，自己即将去实习，因为家人的关系可以得到一些行业资深专家的指点，问自己应该如何表现，是不是不懂就要问，像“好奇宝宝”一样，对方就会觉得自己好学上进。

我告诉她说，不要上去就问，有任何疑惑都先用搜索引擎找一下答案，如果找不出来，再带着你搜到的细节去询问那些资深前辈。

互联网时代有个很大的变化，就是人们获取信息的成本大大降低。善用搜索引擎寻找答案，就能更快、更精准、更全面地找到自己想要的东西，这种方式比跑到对方工位边用嘴问效率高得多。

凡事都问，只会让人觉得你的文字阅读能力有限，同时既不把自己的时间当回事，也不尊重别人的时间。尤其对方还是行业中的专家，他们的时间一定比实习生的宝贵多了。如果网上找不到答案，再带着细节去仔细咨询，这样的请教才是高效的，才能证明你是一个“好学上进”的人。

职场不是校园，不会再有一群老师专门负责手把手地教你，不轻易占用其他同事的时间会让你成为一个自立、有分寸、受尊重的人。毕业之后，你取得进步的速度、最终的上升空间，都和使用搜索引擎寻找答案的能力呈正相关。

8.技巧地送出小恩小惠

小恩小惠带两个“小”字，并不意味着这是一种微末小技。事实上，即使是最普通的零食，只要讲究得法，都可以送到人心里。

你的同事当中有没有因为宗教信仰而忌口的情况？

甲和乙爱吃辣，丙和丁爱吃甜，是不是两种口味都来上一点？

要留心同事的自我暴露，最好是用一个小本本记下来，关键时刻可能派上大用场。大家都是成年人，不会像孩子一样轻易被小恩小惠打动，打动我们的往往是“你把我放在心上”的温暖。

9.良好的情绪管理能力

很多时候这是个隐藏特征，但是自带“一票否决”属性：平时表现得沉着稳重，周围同事们不会有特别明显的感觉，然而歇斯底里和失控只要有一次，之前苦心经营的人设就会全面崩塌。情绪不稳定的人一般没人敢惹，但是也没人会在意了：你会被视为一个“病人”，很难再有大的发展。

已经发泄出去的情绪不能收回来，这个时候不要反复陷入纠结和悔恨，待在情绪里不出来，钱花出去了就不要去想，不要去比价。

如果情绪失控了，应该立刻做到的是原谅自己，然后考虑如何不再有下一次失控。要知道大多数人一辈子都至少会换三四次工作，了不起是换个地方，重新再来。

有的人特别幸运，天生长得好看，容易被人喜欢。

如果不是让人眼前一亮的高颜值人士，就不要太心急了。

成为一个自律、行为可以预期的人，也能慢慢地被别人喜欢。

人生很长，

话说今年经历了几次项目交接？主动和被动的都算！

01

实在是没想到，都到年底快收尾的时候，还要突然接手离职人员的项目；

不断拉扯和管理内心情绪，避免原地裂开；

年度中再次经历突发的交接事宜，并且团队要在极短的时间内完成所有事项的交接流程；

毫无征兆的变动必然会引起一系列问题，最直接的就是影响团队现有节奏进度，需要重新调整和规划；

人员的小规模变动，对部门甚至公司产生的影响是显而易见的，道理都懂；

但是从理性上思考，这个问题并非是无解的，是可以在各个团队中，进行内部消化的；

而人力减少带来的成本降低，以及确保公司的可持续，这是极具确定性的，也是核心目的；

所以感性上说，这个梦幻的职场，可能真的是"爱了"；

02

如果是常规情况下的离职流程，交接并不是一件复杂的事情，因为有时间有心情来处理这事，好聚好散；

然而最骚的是，奇袭一般的裁员手段，几分钟谈话结束直接走人；

丝毫不顾及由此带来的影响，认定留下的人应该兜底相应的责任，实现无缝接坑；

当然并不是什么公司都有底气这么做的，大部分还是在裁员通知后，留有一定的时间处理交接事项；

对于交的过程是否有质量，完全看接的一方是否聪明；

从感性上分析，都已经被裁了自然要牢牢把握摸鱼的机会，根本不会在意交出的事项谁来维护，不反越防线就不错了；

而压力会直接传送后闪现到接的人正上方；

03

面对被动离职的交接，确实很难妥善处理，情绪化容易导致事情变质，能真正理性对待的并不多；

交接涉及到三方的核心利益：公司、交出人、接手人，不同角度对待这件事件，态度完全不同；

公司，并不关心交接的质量，只要项目有人兜底即可；

交出方，感性上说直接敷衍交接单上的流程即可，并不在意后续的影响；

接手方，项目交接完成后的第一责任人，可能会关心项目的质量状况；

至于说接手的人能否有时间，有能力，有心情接下这种天降大任，可能除了自己以外，不到出问题的时候关注的很少；

因为项目交接过程没有处理好，从而导致后续的事故与甩锅，情绪化的现象并不少见；

如果是在内部矛盾突出的团队中，由此引发的离职效应也并不少见；

04

人的情绪真的是很奇怪，能让复杂的事情变的简单，也能让简单的事情变的离谱；

情绪上头的时候，事情本身是否真的复杂就已经不太重要了；

接手方最大的问题在于吃力不讨好，如果接了一个质量奇差的项目，意味之后很长一段时间内，工作状态都会陷入混乱的节奏中；

对于大部分研发团队来说，都是存在排期规划的，如果被交接的项目横插一脚，重新调规划影响面又偏大；

向上反馈，多半是回答一句：自行消化；

何谓自行消化，就是占用空闲时间处理，比如下班后，比如周末，比如摸鱼，这些都是对工作情绪的持续伤害；

最终兜底的个人或者团队，可能需要带着夜宵去公司搬砖；

05

吐槽归吐槽，裂开归裂开，成熟的搬砖人不该表现出明显的情绪化；

先捋一捋在面对离职交接时的注意事项，虽然说离职后有一个过渡期，但是真正涉及交接的时间通常一周左右；

作为接手一方，自然期待的是各种文档齐全，对于坑坑洼洼的描述足够清楚；

然而对于被离职的交出方，会带着若隐若现的情绪化状态，很难用心处理交接事项，能不挖坑就已经是良心队友了；

接手方作为后续的兜底人员，兜不住就是一地鸡毛；

如果兜住了呢？那是职责所在、理所应当、不要多想、安心搬砖；

06

面对项目交接，这种隔三差五个月就会突发的事，完全可以用一套固定的模式和节奏去执行；

强烈建议：不排斥、不积极、不情绪化；

但是在处理的过程中要理性且严谨，这样可以规避掉许多可能出现的麻烦，毕竟签了交接单，从此该项目问题根本甩不开；

职场几年，在多次"交"与"接"的角色转换过程中，总结以下几点是研发需要注意的；

P1：文档，信息的核心载体；

不管项目涉及多少文档，照单全收；

如果文档严重缺失甚至没有，直接在交接单上写明情况，并且得加粗划重点展示；

文档和项目的维护极有可能是线性不相关，但是手有文档心里不慌，因为方便后续再把项目交接给其他人；

所以，敷衍一时爽，出事火葬场；

07

P2：代码工程，坑与不坑全看此间；

接到手里的项目，是否会导致情绪崩塌，全看项目代码工程的质量，遇上一堆烂摊子，心情会持续的跌跌跌，然后裂开；

直接把人打包送走的情况也并不少见；

如果代码工程质量极高，架构设计稳定，组件集成比较常规，分包井然有序，悬着的情绪可以适当下落；

P3：库表设计，就怕没注释；

对于数据库层面的设计，与代码工程和业务文档三者相辅相成，把握其中的主线逻辑即可；

但前提是表的设计得有清晰的注释，如果是纯中式英文混搭拼音，且缺乏注释，必然会成为解决问题的最佳卡点；

P4：核心接口，应当关注细节；

从项目的核心业务中选出2-3个复杂的接口读一读；需要将注意点放在细节逻辑上，给内心积蓄一丢丢解决问题的底气；

熟悉接口的基本思路：请求从客户端发出，业务服务的处理逻辑，对数据层面的影响，最终响应的主体；

08

P5：遗留问题，考验职场关系的时候到了；

公司一片祥和的时候，员工之间还可以做做样子；

但是已经走到了一别两宽的地步，从感性上来说只要不藏着掖着就行，还想窥探别人安稳摸鱼的秘密，确实想的不错；

老练的开发常干的事，为了解决某个问题临时上线一段代码，处理好后关闭触发的入口，但是会保留代码主体；

这还算常规操作，最骚的是在本地写一段脚本工具解决线上的问题；

这些隐藏的接口和脚本只有开发的人自己清楚，如果不给个说明文档，这不单是挖坑，还顺手倒了一定比例的水进行混合；

P6：结尾事项，寒暄几句还是要的；

安全意识好的公司，会对员工的账号权限做好备份，以便离职时快速处理，不会留下风险隐患；

在所有权限关闭之后，接手人就可以在交接单上完成签字仪式；

交接完成后还是得适当的寒暄几句，万一接了个坑，转头就得再联系也不稀奇，所以职场留一线方便语音再连线；

09

年度收到的离职交接，已经累计好几份，对这种事情彻底麻了；

事来了先兜着，等兜不住的时候自然会有解决办法；

抗拒与烦躁都不会影响流程的持续推进，这种心态需要自己用清醒的意识不断的说服自己；

最后想探讨一个话题，跟项目前负责人联系，用什么话术请教问题，才能显得不卑不亢？

前景需知

这家公司是我的第四家公司，合同三年，6个月试用期，(当时入职时,谈过说可以提前转正，但是后续当作没这件事),然后7月25日，下午5点半，下班时候告诉我被开了。当天是我手上的一个新项目刚好完结，测试刚过，bug修复完毕，老板让人事通知我，被开了，说是没有新的项目了。当时我算了算应该是还有几天就转正了。

在职期间

总共是在职6个月差几天转正，期间一直是大小周，说是双休，加班没有任何补偿，然后9点到5.30.(从来没有5点半下班过，最早就是6点半吧，5点半下班会打电话给你，问你为啥下班那么早).然后在这家公司这么久，手上是写了3个新项目，翻新2个老项目，还有维护的。期间没有任何违纪行为，这肯定是一定的，不然也不会等到还有几天才把我开了。在职期间做的事，跟产品沟通为什么不能这么写，用户怎么交互比较合理，不必太过于麻烦，给后端沟通为什么要这个数据，为什么要这样，还要跟老板说 进度怎么样的，预计时间。因为没有测试，是所有员工用了以后提一个bug单，到我这里来，然后我统一看这是谁的问题，然后我去沟通，加上公司内部人员测试，很多东西产品出成那样，觉得不合理，也要给我，我去跟产品沟通，真是沟通成本大的要死，期间有一个要对接别人的app里的积分系统，对公到我们的积分体系里，还要我去对接，这不能找后端嘛？产品又甩给我了，最后又要我去跟第三方沟通，再给自己的后端沟通，成本是真的高啊，我真是有时候头大。听着有点小抱怨，但是吧，其实后面了还好，确实能让你学到很多东西，因为你很清楚这个项目的走向，以及问题，基本上所有东西有点围绕着前端做的感觉，反正每天都是被问，问到最后，无论是谁张嘴我都知道是什么个情况。反正学着接受就好了。

为什么会来到这家公司？？

这家公司是我去年面过的一家公司，当时入职他们公司一天我就走了，为什么会走，就是因为代码累积，页面过于卡顿，前端没有任何标注，而且入职第一天，老板就要求改他们的东西，然后第二天就没去了，为什么今年去了，是因为去年这个老板也联系了我几次，说我可以去他们公司试试看，然后过年的前两天还在跟我说，我说那就去试试看看，然后年后那个老板也催着我入职，当时也不是没得选，朋友公司招人内推，他面我，说让我去。我当时主要是跟这个老板说好了，答应了，于是就回绝了我的朋友(真后悔啊，那是真后悔，真不如去朋友哪里了，现在还被开了，卸磨杀驴，我真气)。

在公司半年，我具体做了哪些东西

上面说做了3个新项目，翻新两个新项目。三个新项目是一个是可视化大屏项目，这个项目用的是(vue3加echarts，适配是用v-scae-screen这个组件做的，当然这时候就有人会问，你用这个组件 那其他屏幕的除了你用的这个分辨率，其他比例不对的分辨率，也会有问题，当然这个问题我也遇到了，但是也试了其他的几种方案，但是或多或少都有问题，所以我就选择了这个比较直接.原理## transform.scale(),更详细的可以看看这个组件。)还有一个是小程序的老师端批改作业，并给予点评。(uni-app加uview写的，这个直接上图片，有难点)

第三个项目也是uni-app写的，就是刚刚写完这个项目我被开了，真是太离谱了。也是一个小程序(uni-app加uview,然后益智类的，可以直接搜索头脑王者这个小程序，基本上是功能还原。不贴我的项目图了，好像我走的第二天就在审核了，主要是websocket长连接写的，因为是对战类，所以长连接时时保持通讯，也是有难点的,因为长连接要多页面保持又要实时获取信息，可以想一下怎么做)。 翻新的项目就不谈了，算是整个翻新，翻新是最累的，因为有的能用有的不能用，该封装封装，数据该处理处理，哦，中间遇到一个有趣的问题，就是el-tabs这个缓存机制,不知道为啥，v-if也不行.

目前的看法

7月25下午被开当天其实我很痛苦，当时人事说话也很过分，让我自己签申请离职说，这样的话赔偿你 0.5，如果不行，你可以去仲裁我们，然后如果我去仲裁，那么离职单，离职证明，赔偿，工资都没有，就拖着你，甚至老板恶言相向的告诉人事说，怎么可以在他的工作简历上留下这个不好的痕迹，影响他以后的工作。其实我听到这些话的时候我除了恶心，我什么话都说不出来，面对这个种情况，我咨询了，12333他们说，让我照常上班，他把你提出打开的软件，你就手动拍摄视频，然后自己打开，直至出示他把你辞退的证明，或者待够15天。我把这个事情实施以后，并且告知公司，仍然不给我出示离职证明，出了一张，辞退通知书，这个通知书我直接上图片，首先这个假，是个病假，是因为后端对我进行了侮辱，然后导致我气的头疼，然后我去请假，是给领导直接请的，她允许以后，我才中午下班是，离开的公司。
为什么会给后端吵架，因为后端不处理逻辑，还要怪我什么都不给他说，什么都不给讲，这是我最气的点，我每次都要给他讲，为什么需要这个数据，为什么你要这么给我，需要什么，我每次都在他没写之前就进行沟通。他最后怪我没讲，并且侮辱我。有的人这时候会说，你为什么不他给你什么就要什么呢？然后自己处理逻辑。降低了耦合性，再往后说 你自己可以写一个node.js啊 为什么不呢？这些都挺对的，但是吧，你不能每次都这么处理问题吧。一个选择题，他应该给你abcd，结果给你1234，然后他要abcd,你说这个转换你做不做?你好说歹说他给你改了，然后一道题4个选项 我回答完以后，他给你答案你自己判断对错，这个逻辑前端写吗，当然也可以，如果他给你的答案是 1呢 1就是a,这时候你又该如何是好？可能你觉得我不信后端会这个对你，一定是你的问题，哈哈 上图片

是的没有错，我来教着写，这个时候大家可以喷我了，可以说，你怎么交后端写，你算什么东西，兄弟们，兄弟们，都是我的问题，实在是没办法了，写出了这样得东西 这个东西还能精简，这是只是我为了实现而写得逻辑。

反正一吐为快，目前是没找工作，下周找找看吧，缓解一下。

当下迷茫得点

希望大家给点建议，就是说因为没有遇到一个好的产品导致我现在想去做产品，我直接现在转产品工资会有一个大跳水，会少很多，但是我也愿意接受，可能是赌气吧，就真的想去做这个，让开发没那么难以沟通。也在想是不是继续前端，保持现状，但是就是想去转产品了，我现在24岁，前端3年多，我应该还有试错得机会，我真的不想在碰见这种情况了，真的好累，加上只是前端，人微言轻，只有出现问题，提出来的东西，才能被采纳，真的好难。所以我是有意愿转转看的，不知道各位怎么看？能评价就评价下，需要我爆雷得，我私信,他们目前好像又在招前端了,怕大家踩雷，在上海。

给大家得建议

就是入职前，还是要好好调查，然后不要只听片面之言，然后就是现状不好的，也不要气馁，就加油好吧，我都没气馁，顶住压力啊，还是

前两天写了一篇文章《电话背调，我给他打了8分》，跟大家聊了职场中沟通的一些基本原则和经验。背调时，同事没给打招呼，几乎也没什么私交，但出于“不坏别人好事”的原则，给了8分的评价。

在稍微大一些的公司中，背调是非常重要的环节。如果拿到了offer，上家公司已经离职，新公司还没入职，背调没通过，那就有点悲催了。所以，今天就跟大家聊聊入职背调中的一些注意事项。

第一，背调日趋严格

整体而言，背调是越来越严格了。当然，每家公司都不是为了背调而背调，这是劳民伤财的事，主要是因为履历包装的情况太严重。特别是有一部分刚毕业为了找到工作，通过简历、履历、学历等途径包装成2-3工作经验的情况时有发生。

还有就是，HR也有考核指标，HR在实际招聘的过程中会踩一些坑，为了避免类似的事情发生，会在既有的经验上进行迭代筛查条件。

一般背调有两种方式：体量小一些的公司，HR会给你留电话的人打电话核实；体量大一些的公司会直接委托三方来进行背调核实。

HR直接打电话的背调相对来说会简单一些，而且会有一些个人风格，我们暂且不提。而背调公司的风格一般比较统一。

第二，背调联系人

背调的过程一般会让写三类联系人：直接领导、人力和同事。大概率会背调之前两家公司的履历。

在填写时，你就需要慎重考虑了，基本上会挨个打电话询问你的情况的。所以，你写谁之前，最好先打个招呼，否则说你的坏话，那你就有些悲催了。像上篇文章中同事那样不打招呼的操作，是强烈不建议的。

另外，你写的这些联系人要能够联系得到才行。如果都联系不上，过的可能性就不大了。

第三，背调的过程

曾经多次作为上级领导参与背调，背调的核心点有几项（他，代表被背调的人）：

确认身份：确认你是否是本人，是否是他的上级领导。同时，还会确认他的岗位信息，他是否带下属，下属多少人等。除了电话确认之外，甚至还会要求入职人员跟相关人要公司企业管理软件（钉钉、飞书等）中带有企业名称、填写人姓名的截图证明等。

表现评分：在工作表现、沟通表现等方面会有1-10分，询问各项的表现评分是多少。同时，在问题的涉及上还会有一些交叉认证的小策略。会涉及到：工作表现如何，与大家相处的如何，吃苦耐劳能力如何，抗压能力如何、离职原因是什么、你是否满意他的整体表现、是否有违规操作等等。

交叉确认：除了个人表现的评分确认之外，如果同一个公司的背调，还会交叉确认一下你留的其他人员是否也是这家公司的，是否是对应岗位的。

如果你预留的信息都是真实的，那么不用担心什么，跟填写联系人的打好招呼就行了。如果部分内容有出入，那可要交代清楚了。

另外，在工作中，平时与同事和上下级相处时，保持融洽的关系，留一个联系方式等也有一定的必要性。

第四，其他可能性

除了上面统一的背调流程之外，某些公司还会有更加严格的背调信息。这些信息是否违法违规暂且不说，但是是会出现的。如果你不care这份工作，可以拒绝提供的。

常见的有收入证明、工资流水、社保缴纳、征信报告等。

收入证明一般由上家公司出具并盖章，私企或关系比较好一些，可以适当调整。工资流水可以是银行打印的或下载的电子单据。社保缴纳可以提供查询到的流水。征信报告这个对于部分金融相关的行业会有一定要求，会引导你操作申请一份个人征信报告。

另外还有两项，大多数人可能不知道，但对于高端的一些岗位也会涉及到：HR的圈子和劳动诉讼。

HR是有自己的圈子和人脉的，而且可能比你想象的要广。如果你在上家公司，或者在圈子里名声不好，很可能会被问出来的。这个也没其他办法，自己的个人人设和职业素养问题了。

另外一个就是劳动诉讼，这个也是可以调查出来的，除了有专门的机构可以做这些事之外，某些诉讼可以在企业的“法律诉讼”中查到诉讼的另一方的。当然，如果曾经涉及到刑事案件用人单位也是可以查出来的。

最后

市场越来越卷，而打工人越来越不容易。在日常工作中保持良好的人际关系和职业素养，更多的还是为自己铺好后路。在面试找新工作时保持诚信，尽量避免出现撒一个谎，用一百个谎来圆的情况。

最后，无论怎样，都要有备选方案，既不能丢了西瓜捡了芝麻，更不能最后两手空空。

无意中看到一条视频，点赞、转发量都非常高，标题是“不管你有多自信，简历中的个人信息都不要这样写”。看完之后简直有些无语，不仅哗众取宠，甚至会误导很多人。

之所以想写这篇文章，主要是分享给大家一种思维方式：如果别人说的事实或观点，只有情绪、结论，没有事实依据和推导，那么这些事实和观点是不足信的，需要慎重对待。

视频的内容是这样的：“不管你有多自信，简历中的个人信息都不要这样写。1、写了期望薪资，错！2、写了户籍地址，错！3、写了学历文凭，错！4、写了离职原因，错！5、写了生日年龄，错！6、写了自我评价，错！

正确写法，只需要写姓名和手机号、邮箱及求职意向即可，简历个人信息模块的作用是让HR顺利联系到你，所有任何其他内容都不要写在这里……”

针对这条视频的内容，有两个不同的表现：第一就是分享和点赞数量还可以，都破千了；第二就是评论区很多HR和求职着提出了反对意见。

第一类反对意见是：无论求职者或HR都认为这样的简历是不合格的，如果不提供这些信息，根本没有预约面试的机会，甚至国内的招聘平台的简历模板都无法通过。第二类，反对者认为，如果不写这些信息，特别是预期薪资，会导致浪费双方的时间。

针对上述质疑，作者的回复是：”看了大家的评论，我真的震惊，大家对简历的误解是如此至深……“

仔细看完视频和评论，在视频的博主和评论者之间产生了一个信息差。博主说的”个人信息“不要写，给人了极大的误导。是个人信息栏不要写，还是完全不写呢？看评论，大多数人都理解成了完全不写。博主没有说清楚是不写，还是写在别处，这肯定是作者的锅。

本人也筛选过近千份简历，下面分享一下对这则视频中提到的内容的看法：

第一，户籍、离职原因可以不写

视频中提到的第2项和第4项的确可以不写。

户籍这一项，大多数情况下是可以不写的，只用写求职城市即可，方便筛选和推送。比如，你想求职北京或上海的工作，这个是必须有的，而你的户籍一般工作没有强制要求。但也有例外，比如财务、出纳或其他特殊岗位，出于某些原因，某些公司会要求是本地的。写不写影响没那么大。

离职原因的确如他所说的，不建议写，是整个简历中都不建议写。这个问到了再说，或者填写登记表时都会提到，很重要，要心中有准备，但没必要提前体现。

第二，期望薪资最好写上

关于期望薪资这个有两种观点，有的说可以不写，有的说最好写上。其实都有道理，但就像评论中所说：如果不写，可能面试之后，薪资相差太多，导致浪费了双方的时间。

其实，如果可以，尽量将期望薪资写上，不仅节省时间，这里还稍微有一个心理锚定效应，可以把薪资写成范围，而范围的下限是你预期的理想工资。就像讨价还价时先要一个高价，在简历中进行这么一个薪资的锚定，有助于提高最终的薪资水平。

第三，学历文凭一定要写

简历中一定要写学历文凭，如果没有，基本上是会默认为没有学历文凭的，是不会拿到面试邀约的。仔细想了一下，那则视频的像传达的意思可能是不要将学历文凭写作个人信息栏，而是单独写在教育经历栏中。但视频中没有明说，会产生极大的误导。

即便是个人信息栏，如果你的学历非常漂亮，也一定要写到个人信息栏里面，最有价值，最吸引眼球的信息，一定要提前展现。而不是放在简历的最后。

第四，年龄要写

视频中提到了年龄，这个是招聘衡量面试的重要指标，能写尽量写上。筛选简历中有一项非常重要，就是年龄、工作经历和职位是否匹配。在供大于求的市场中，如果不写年龄，为了规避风险，用人方会直接放弃掉。

前两个月在面试中，也有遇到因为年龄在30+，而在简历中不写年龄的。作为面试官，感觉是非常不好的，即便不写，在面试中也需要问，最终也需要衡量年龄与能力是否匹配的问题。

很多情况下，不写年龄，要么认为简历是不合格的，拿不到面试机会，要么拿到了面试机会，但最终只是浪费了双方的时间。

第五，自我评价

这一项与文凭一样，作者可能传达的意思是不要写在个人信息栏中，但很容易让人误解为不要写。

这块真的需要看情况，如果你的自我评价非常好，那一定要提前曝光，展现。

比如我的自我评价中会写到”全网博客访问量过千万，CSDN排名前100，出版过《xxx》《xxx》书籍……“。而这些信息一定要提前让筛选简历的人感知到，而不是写在简历的最后。

当然，如果没有特别的自我评价，只是吃苦耐劳、抗压、积极自主学习等也有一定的积极作用，此时可以考虑放在简历的后面板块中，而不是放在个人信息板块中。这些主观的信息，更多是一个自我声明和积极心态的表现。

最后的小结

经过上面的分析，你会看到，并不是所有的结论都有统一的标准的。甚至这篇文章的建议也只是一种经验的总结，一个看问题的视角而已，并不能涵盖和适用所有的场景。而像原始视频中那样，没有分析，没有推导，没有数据支撑，没有对照，只有干巴巴的结论，外加的煽动情绪的配音，就更需要慎重对待了。

在写这篇文章的过程中，自己也在想一件事：任何一个结论，都需要在特定场景下才能生效，即便是牛顿的力学定律也是如此，这才是科学和理性的思维方式。如果没有特定场景，很多结

你好，我是刘卡卡，94年的大厂奶爸程序员，探索副业中

01

接下来，以我昨天上午的一段经历，分析下为什么我挣不到认知以外的钱

在上班的路上，我在微信的订阅号推荐里面看到了这张图，当时我的想法是：这东西阅读量好高噢，不过养老金和目前的我没什么关系。于是，我就划过去了。

（读者可以先停5s 思考下，假设是你看到这张图，会有什么想法）

02

当我坐上工位后，我看到我参加的社群里也有有发了上图，并附上了一段文字：

“养老金类型的公众号容易出爆文。

小白玩转职场这个号，篇篇10w+，而且这并不是一个做了很久的老号，而是今年5月才注册不久的号。 之前这个号刚做的时候是往职场方向发展，所以取名叫小白玩转职场，但是发了一阵后数据不是很好于是就换风格做了养老金的内容。

换到养老金赛道后就几乎篇篇10w+。 这些内容一般从官方网站找就好，选一些内容再加上自己想法稍微改下，或者直接通过Chatgpt辅助，写好标题就行”。

同时，文字下面有社群圈友留下评论说：“这是个好方向啊，虽然公众号文章已经同质化很严重了，但可以往视频号、带货等方向发展”。

（读者可以先停5s 思考下，假设是你看到这段文字，会有什么想法。如果你不知道公众号赚钱的模式，那你大概率看不出这段话中的赚钱信息的）

我想了想，对噢，确实可以挣到钱，于是将这则信息发到了程序员副业交流的微信群里。

然后，就有群友在交流：“他这是转载还是什么，不可能自己天天写吧”，“这种怎么冷启动呢，不会全靠搜索吧，“做他这种类型的公众号挺多吧，怎么做到每篇10w的”

有没有发现，这3个问题都是关注的怎么做的问题？怎么写的，怎么启动的，怎么每篇10w。

这就是我们大部分人的认知习惯，看到一个信息或别人赚钱的点子后，我们大部分人习惯去思考别人是如何做到的，是不是真的，自己可不可以做到。

可一般来说，我们当下的认知是有限的，大概率是想不出完整的答案的的，想不出来以后，然后就会觉得这个事情有点假，很难或者不适合。从而就错过这条信息了。

我当时觉得就觉得可能大部分群友会错过这则信息了，于是，在群里发了下面这段话

“分享一个点子后

首先去看下点子背后的商业变现机会，如带货/流量主/涨粉/等一系列

而后，才去考虑执行的问题，执行的话

1、首先肯定要对公众号流量主的项目流程进行熟悉

2、对标模仿，可以去把这个公众号的内容全看一看，看看别人为什么起号

3、做出差异化内容。”

发完后还有点小激动（嗯，我又秀了波自己的认知）。可到中午饭点，我发现我还是的认知太低了。

03

在中午吃饭时，我看到亦仁（生财有术的老大）发了这段内容

我被这段话震撼到了，我发现我现在的思考习惯，还是只停留在最表面的看山是山的地步。

我仅仅看到了这张图流量大，没有去思考它为什么这么大流量？

因为他通过精心制作的文章，为老年用户介绍了养老金的方方面面，所以，才会有流量

简单说，因为他满足了用户的需求

同样，我也没有思考还有没有其他产品可以满足用户的这个需求，我仅仅是停留在了视频号和公众号这两个产品砂锅。

只要满足用户需求，就不只有一个产品形态，对于养老金这个信息，我们可以做直播，做课程，做工具，做咨询，做1对1私聊的。这么看，就能有无数的可能

同时，我想到了要做差异化，但没有想到要通过关键字挖掘，去挖掘长尾词。

而亦仁，则直接就挖掘了百万关键字，并无偿分享了。

这才知道，什么叫做看山不是山了。

之前知道了要从“需求 流量 营销 变现”的角度去看待信息，也知道“需求为王”的概念。

可我看到这则信息时，还是没有考虑到需求这一层，更没有形成完整的闭环思路。

因此，以后要在看到这些信息时，去刻意练习“需求 流量 营销 变现”这个武器库，去关注他用什么产品，解决了用户什么需求，从哪里获取到的流量的，怎么做营销的，怎么做变现的。

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于是，我就把这些思考过程也同样分享到了群里。

接着，下午我就看到有群友在自己的公众号发了篇和养老金相关的文章，虽然文章看上去很粗糙，但至少是起步了。

同时，我也建了个项目交流群，方便感兴趣的小伙伴交流进步（一群人走的更远）

不过我觉得在起步之前，也至少得花一两天时间去调研下，去评估这个需求有哪些地方自己可以切入进去，值不值得切入，能切入的话，怎么切入。

对了，可能你会关心我写了这么多，自己有没有做养老金相关的？

我暂时还没有，因为我目前关心的领域还在出海工具和个人IP上。