码农的畅想：年入10个小目标

本文将以自己真实的创业项目为例，给大家分享如何写一个用于融资的BP(商业计划书)。

使命愿景

我们为小型艺培机构或个体老师提供好用的招生引流工具和教学课件，让老师能够更加专注教学和提升服务体验。

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• 使命：让天下没有难做的艺术培训，通过艺术培训提升人类的幸福感。
  
• 愿景：成为艺培行业的贝壳(线下培训蜗牛艺术中心类似链家，线上平台艺培助理类似贝壳)，实现年营收一百亿。
  

产品及服务

线下业务为蜗牛艺术中心，以提供融合了绘本阅读、艺术创作和图形编程的跨学科美育培训为主，同时也开设书法、舞蹈和音乐等品类的培训。

线上业务为艺培助理，是美术、音乐和舞蹈等培训机构教研、招生及运营的好帮手，引流产品为3D画展，现金产品为海报设计，利润产品为课程加盟。

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• 载体：小程序、网页应用和APP。
  
• 服务：3D展厅、海报设计、拼团招生和课程加盟。
  
• 策略：移动端优先，通过海报设计和课程研发大赛获取目标用户，借助AIGC技术提升生产力，用产品力说话，靠口碑裂变。
  

团队

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• 陈XX：创始人 CEO 产研负责人 美团技术专家 毕业于交大和某军校 曾在798当过美术馆长 有5年以上线下艺培经验。
  
• 杨XX：运营合伙人 毕业于交大和暨南大学，和创始人认识了16年 并一起经营了一家跨境电商服务公司，实现年营收500多万。
  
• 熊XX：教研合伙人 清华美院硕士和美育研究所委员 曾任探月学院美育教研负责人 和创始人认识了10年，三年前就一起尝试过创业，拥有15年艺培经验。
  

财务顾问：xxx，创始人的亲戚，曾任上市公司董事长助理，北大光华管理学院硕士。

行业背景

从21年底开始，国家大力限制学科培训，并于23年底教育部下发通知要大力推进跨学科美育，艺术教育将迎来大爆发，2025年的市场规模将由之前预期的2000亿增长为3000亿。

虽然新生儿的人口相比高峰下降了近一半，但艺术教育中偏兴趣的低龄目标学生(2到12岁)，五年内也能维持在一个亿左右，而偏应试的大龄目标学生(12到19岁)，也有一个亿左右，还有正在高速发展的成人艺培培训。

所以，整个艺培市场的规模，还能保持年复20%左右的增长，未来五年至少能达到5000亿(仅考虑低龄艺培市场，若人均5000元，渗透率50%即可达到)。

存在痛点

但由于经济下行，家长对课程和服务体验的要求越来越高，艺培机构普遍招生很难，急需技术赋能传统教育机构，提升产品服务标准程度、提高管理效率和坪效、缩短回本周期，技术的完善应用，将给予连锁教育机构实现标准化、规模化的机会。

相比学科培训，艺培的标准化要难很多，而且做服务的天花板很低，最多只能达到10亿的级别，巨头看不上，小团队又搞不定，目前还没有平台能够给艺培机构，提供系统化的通用解决方案，简化机构的日常工作，让机构能够更多的关注学生及家长，做好最核心的教学服务。

近几年，移动互联网发展已经非常成熟，服务艺培机构招生运营某个环节的软件，在市面上已经有了很多，不论是拼团招生的工具，还是海报设计的平台，或是校区管理的saas软件，都只能部分解决艺培机构的需求。

竞品及我们的优势

从海报设计看，有稿定设计、美图设计室、创客贴、爱设计、图怪兽等知名的设计平台，只有稿定设计的艺培模板素材相对丰富，但都不是专门面向艺培机构的，模板和素材不够丰富，且机构使用海报模板后，还需结合自己的招生运营方案做较大调整。我们提供的海报都是我们线下培训门店真实用于招生的海报，并且通过设计大赛，让用户也能为其他用户提供海报及素材，所以使用海报模板后，只需简单改一改品牌、logo和图片即可投入使用。

从3D展厅看，目前很多公司提供的展厅以面向政府企业的宣传为主，比如党建展览、历史回顾等，多数不支持实时在3D模型中去动态加载图片，使用成本比较高。我们提供3D展厅，是专门面向艺培机构的，可以实时动态修改画展中的作品，只要在后台替换了图片，系统无需上线，用户再次打开，展现的就是最新作品，我们可以做到一个展厅最低只需10元，甚至可以作为免费引流的工具。

从拼团招生看，市面上有很多第三方的招生公司，他们一般提供的方案是198元6次课，学生购买拼团课的钱，机构一分钱也拿不到，并且课次太多，机构的转化率也不高。我通过师训教会机构自己按照流程去组织拼团活动即可，我们的收费不到竞品的十分之一，甚至为了引流，可以完全免费。

从课程加盟看，目前市面美术做的比较好的有本来计画和小央美，但他们提供的都是传统的美术课程，并且软件使用的是第三方的课件系统，用户体验比较差；我们提供的是教育部23年底倡导的跨学科美育课程，不仅课程辨识度高，而且我们将艺术创作与绘本阅读及图形编程结合，其他机构很难模仿。

项目现状及展望

当前，线下培训方向：我们已经在深圳开了一家门店并实现盈利，近期正在郑州和北京各开一家分店(都有一定学生基础，基于已有的店进行跨学科升级)，招聘了5个全职的美术老师和3个实习生；线上培训方向：艺培助理的小程序和网站均已上线，海报设计、拼团招生和3D展厅均已正式投入使用，近期正在接入一个合作的课程加盟老师，将带来一千个种子用户，日活突破一千(每天都需使用课件进行备课和上课)。

接下来的计划是，先融资500到1000万，组建10人的产研团队，根据种子用户的反馈，优化系统和收费方案，组织海报设计和课程研发大赛，实现线上业务月营收突破一百万；同时，在多个大城市打造10家线下培训旗舰店，实现月营收突破200万，为开展师训和课程加盟做好准备。

后续将会根据发展进行多轮融资，不断完善艺培助理的功能和服务，比如打造社区、增加招聘板块、提供短视频、支持直播等，为1000万个学生提供个性化的3D展厅(每个每年20元)，发展100万个艺培助理会员(年费300元)，同时在大城市开设100家直营门店，并为5000家艺培机构提供课程加盟，年营收达到：100020万+ 100300万 + 300100万 + 50004万 = 10亿。

资金及项目规划

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• 股权架构：创始人 45% 联合创始人 25% 运营合伙人+技术合伙人20% 其他员工股权池 10%。
  
• 融资需求：500~1000万，出让20%的股权。
  
• 资金使用：50%用于搭建产研团队，30%用于为海报设计和课程制作大赛提供奖金，20%用于投放广告。
  
• 未来融资：一年后实现月营收100万，启动A轮融资2000~5000万，扩大规模，实现月营收一千万，三年后启动B轮融资一到三亿元，实现月营收五千万，五年后启动C轮融资，业务多元化，实现月营收一亿以上。
  

总结

小富靠勤，大富靠命。要坚信，命运永远掌握在自己手中。

随着这两年大模型技术的突飞猛进，很多简单重复的智力工作将被AI替代，大家将有更多的时间去丰富自己的精神需要，艺培行业的市场规模一定可以超过万亿。

如今，美术在线培训的美术宝和钢琴在线培训的vip陪练，都已经实现了年营收超过20亿，我们作为oMo模式的先行者，未来五年实现年营收10个亿只是个小目标。

我相信，这个商业计划能够实现的可能性很大的，在此分享给大家，即使我没有实现，肯定也会有其他人可以实现。