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这样做产品,死是早晚的事!

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昨天和在北京的朋友聊天,他了解到之前我做过餐饮的SAAS系统,于是问我这一块是否还能分到一杯羹!


说实话,我觉得没机会,特别是对于一家小公司来说,基本上没机会,甚至连入场券都拿不到!


这不禁让我想起几年前认识的一个小公司,给他们兼职开发的两款SAAS产品,一款是连锁酒店系统,一款则是餐饮系统。


他们的酒店系统,现在在我看来依然是很牛逼的,我也去看过一些市面上的解决方案,但是依然没有他们的牛逼。


不过残酷的是,最近半年来,他们好像一套也没有卖出去,如果我没猜错的话,这几年下来,他们应该没有卖出多少套。


其实几年前我和他们协同开发,听了他们的一些想法,我就预见他们很难打出去。


因为我发现他去做了一些看似很完美,但是不是必须的功能,而且还花了大量时间去做,当时我觉得这完全就是鸡肋,现在看来是鸡骨头。


说白了,就是定位不明确,想做一个大而全方案,但是这对于一个小公司初创团队来说,这是很致命的,特别是资金不充足的情况下去干这事!


下面从几个方面去看问题。


1.定位不明确


理想一定是会被现实啪啪打脸的,当想去做一个产品的时候,不要觉得自己做得很全很大就能赢得市场,这简直是痴人说梦。


特别是在行业竞争如此之大的情况下,大公司早都入局了,人家的解决方案比你强大,价格比你便宜,售后比你全,你拿什么去拼?


当时我问他,为啥要做餐饮解决方案,你觉得你从技术,价格,服务这些方面,你有哪里比得上客如云,微盟,美团这些巨头,他说别管那么多,东西做出来自然有办法!


现在里面过去了,基本上没有任何推进。


这肯定是定位出问题了啊,不要觉得你手上有产品就能赚钱,如果是这样,那还需要销售干嘛。


对于小公司来说,大家都是技术出身,没有营销经验,就算做出产品来,也只能摆着看,如果要请销售团队,公司又支撑不起,显然矛盾了!


所以就尽量别去做这类似的产品,应该去做一些能解决别人痛点的小而美的解决方案。


就像微信公众号刚兴起的那几年,因为公众号自带的编辑器很难用,有一个人就做了一个小编辑器出来,赚得盆满钵满。


看似冷门,但是垂直!


2.陷入大而全的误区


接着上面的说。


后面有人看到看到了这个红利,就进军去做,他们希望做出更强大,功能更全的编辑器,结果花了大量时间去做,最后产品出来了,但是市场已经被别人抢了先机,最终不得不死。


这就是迷恋大而全的后果!


其实开源就是一个很好避免大而全的方案。


在开源领域,先做出一个小而美的产品,把影响力传播开,然后根据用户的需求不断迭代,这时候不是人去驱动产品了,而是需求去驱动产品。


这样做出来的产品不仅能避免出现很多无用的功能,还能节约很多的成本!


一定要让用户的需求来驱动产品的发展,而不是靠自己的臆想去决定做什么产品!


老罗当年在做锤子科技的时候,我觉得他就陷入了想去做一个大而全的产品,还陷入自己以为的漩涡,所以耗费了很多资金去研发TNT,所以导致失败。


如果那时候致力于去做好坚果系列,那么结局可能大不一样!


3.没有尝到甜头,你怎敢去做!


在我们贵州本土,有一个技术大佬,他一开始做了一个门户系统的解决方案,后续就有人来找他,说要购买他的系统,他从里面尝到了甜头!


于是就在这个领域持续深耕,最终形成了一套强大的解决方案。现在他的解决方案已经遍布全国。


他们公司基本上就是靠门户系统的解决方案来维持的。


所以,做一个产品,只有自己尝到甜头了,再去深耕,形成一套解决方案,那么成功率就会变得越高。


特别对于小公司来说,这是很重要的!


4.总结


做产品一定要忌讳大而全,也不要陷入只要我做出来了,无论如何都能分一杯羹,这是不现实的。


市场上到处是饿狼潜伏,你不过是一只小羊羔,怎么生存?


用最少的成本开发出一个小而美的解决方案,然后拿出去碰一碰,闻到味道了,再不断进击,这样成功率就高一点,即使失败了代价也不高。


今天的分享就到这里!


作者:苏格拉的底牌
来源:juejin.cn/post/7313887095415324672

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