这样做产品，死是早晚的事！

昨天和在北京的朋友聊天，他了解到之前我做过餐饮的SAAS系统，于是问我这一块是否还能分到一杯羹！

说实话，我觉得没机会，特别是对于一家小公司来说，基本上没机会，甚至连入场券都拿不到！

这不禁让我想起几年前认识的一个小公司，给他们兼职开发的两款SAAS产品，一款是连锁酒店系统，一款则是餐饮系统。

他们的酒店系统，现在在我看来依然是很牛逼的，我也去看过一些市面上的解决方案，但是依然没有他们的牛逼。

不过残酷的是，最近半年来，他们好像一套也没有卖出去，如果我没猜错的话，这几年下来，他们应该没有卖出多少套。

其实几年前我和他们协同开发，听了他们的一些想法，我就预见他们很难打出去。

因为我发现他去做了一些看似很完美，但是不是必须的功能，而且还花了大量时间去做，当时我觉得这完全就是鸡肋，现在看来是鸡骨头。

说白了，就是定位不明确，想做一个大而全方案，但是这对于一个小公司初创团队来说，这是很致命的，特别是资金不充足的情况下去干这事！

下面从几个方面去看问题。

1.定位不明确

理想一定是会被现实啪啪打脸的，当想去做一个产品的时候，不要觉得自己做得很全很大就能赢得市场，这简直是痴人说梦。

特别是在行业竞争如此之大的情况下，大公司早都入局了，人家的解决方案比你强大，价格比你便宜，售后比你全，你拿什么去拼？

当时我问他，为啥要做餐饮解决方案，你觉得你从技术，价格，服务这些方面，你有哪里比得上客如云，微盟，美团这些巨头，他说别管那么多，东西做出来自然有办法！

现在里面过去了，基本上没有任何推进。

这肯定是定位出问题了啊，不要觉得你手上有产品就能赚钱，如果是这样，那还需要销售干嘛。

对于小公司来说，大家都是技术出身，没有营销经验，就算做出产品来，也只能摆着看，如果要请销售团队，公司又支撑不起，显然矛盾了！

所以就尽量别去做这类似的产品，应该去做一些能解决别人痛点的小而美的解决方案。

就像微信公众号刚兴起的那几年，因为公众号自带的编辑器很难用，有一个人就做了一个小编辑器出来，赚得盆满钵满。

看似冷门，但是垂直！

2.陷入大而全的误区

接着上面的说。

后面有人看到看到了这个红利，就进军去做，他们希望做出更强大，功能更全的编辑器，结果花了大量时间去做，最后产品出来了，但是市场已经被别人抢了先机，最终不得不死。

这就是迷恋大而全的后果！

其实开源就是一个很好避免大而全的方案。

在开源领域，先做出一个小而美的产品，把影响力传播开，然后根据用户的需求不断迭代，这时候不是人去驱动产品了，而是需求去驱动产品。

这样做出来的产品不仅能避免出现很多无用的功能，还能节约很多的成本！

一定要让用户的需求来驱动产品的发展，而不是靠自己的臆想去决定做什么产品！

老罗当年在做锤子科技的时候，我觉得他就陷入了想去做一个大而全的产品，还陷入自己以为的漩涡，所以耗费了很多资金去研发TNT，所以导致失败。

如果那时候致力于去做好坚果系列，那么结局可能大不一样！

3.没有尝到甜头，你怎敢去做！

在我们贵州本土，有一个技术大佬，他一开始做了一个门户系统的解决方案，后续就有人来找他，说要购买他的系统，他从里面尝到了甜头！

于是就在这个领域持续深耕，最终形成了一套强大的解决方案。现在他的解决方案已经遍布全国。

他们公司基本上就是靠门户系统的解决方案来维持的。

所以，做一个产品，只有自己尝到甜头了，再去深耕，形成一套解决方案，那么成功率就会变得越高。

特别对于小公司来说，这是很重要的！

4.总结

做产品一定要忌讳大而全，也不要陷入只要我做出来了，无论如何都能分一杯羹，这是不现实的。

市场上到处是饿狼潜伏，你不过是一只小羊羔，怎么生存？

用最少的成本开发出一个小而美的解决方案，然后拿出去碰一碰，闻到味道了，再不断进击，这样成功率就高一点，即使失败了代价也不高。

今天的分享就到这里！