前言

Hi 你好，我是东东拿铁，一个正在探索个人IP的后端程序员。

最近半年发的文章中，我开头总是说，我是一个正在探索个人IP&副业的后端程序员。

今天开始，我准备把副业两个字去掉了，因为我在最近的半年的时间里，都没有理解副业和赚钱的关系。

副业可以分为两种：

一般来说第二类朋友们居多，我自己也是属于第二种，副业的目的，就是解决主业的风险问题，保证自己的现金流，目的就是赚钱。

但是，副业!=赚钱

想要赚钱，不如我们先试着了解一下，赚钱，到底是怎么样的一件事情，话不多说，我们开始吧。

赚钱的本质是什么

赚钱的本质，是交易，是买卖。

我们谈到所谓赚钱，其实核心思想是，交易，只有交易才能给你带来金钱，只有交易才能产生价值。

那么什么是交易，不是只有卖货是交易，你在职场获取⼀份offer，也是⼀种交易，公司买到了你的时间。

首先，建立⼀个认知基础，赚钱的本质，是交易。

那买卖的产品是什么

万物皆产品，只要能满足需求。

一套话术，一段文案，一个眼神，一个电话，一篇文章，一个课程，一个商品，一个咨询，一个关心，一套方法论，一本书，一次交谈，一个回答，一个社群，一本日历，一套方案等等。

以上皆是产品，只要能解决对方的问题。

比如，假设我把自己定位职场问题专家，那么这个问题可以拆分成几类

所以说，目光所及之处，皆为产品可以售卖。

你能卖什么产品

打造一个产品前，哪些地方需要我们去考虑

我第一点列的是自我优势，所以重点聊一下个人优势这块。

每个人的特质不同，每个人都是独一无二的存在。按照盖洛普对于人4个领域的分类，有以下四种

那么，每个人擅长的领域不同，就诞生了不同的细分岗位，比如有人适合做内容型产品，写文章、写专栏。有人适合做工具型产品，开发小程序、APP等。有人适合做运营，比如搞线上线下活动。岗位太多，就不一一列举了。

任何一个小的领域，都有人能赚到大钱，但是我们去做不一定能成功。

所以，你能卖什么产品，要结合自己的兴趣、优势、能力、资源来考虑，有前景固然重要，但是自己能掌控住，更重要。

比如微商曾经也是风口，我在过去一段时间，也一直在懊悔怎么没抓住微商的这个机会，但对于我这种偏内向，朋友圈一年都发不了几条的人来说，微商自然是不适合。

所以，风口和机会，都是建立在个人优势、爱好、行业积累上的。

别人为什么要从你这买？

信息不对称，不知道哪里可以买。
最早学习JVM的时候，我翻看了网上的很多资料，每看一篇文章，我都觉着，这个作者好厉害。
后来我知道，周志明老师写了一本，《深入了解JVM虚拟机》，然后很多网上的资料，不过是这本书的学习笔记。

这就是信息不对称，利用信息差可以赚到钱。

交付不便利，不方便从其他人那里买。
举个简单的例子，比如楼下小商店卖的东西，大部分超市也都可以买到，网购还更实惠，但是很多东西你必须要去买，比如你渴了。

信用不传递，信任这个事情，挺玄学的。
比如我很喜欢的博主半佛仙人，他文章里推荐过很多东西，便宜一点的如洗地机，贵一点的比如宝珀，如果我需要，我一定优先选择他推荐过的。

赚钱和圈层有什么关系

什么是圈层？

我们的生活质量提升后，社会就开始分层了。以车友圈为例，如果你是奥迪车友，奥迪的车友圈可能除了分成不同车系的车友圈，还分成了RS群、瓦罐群。

那么对于程序员呢？分成了前后端、客户端、算法等圈子。

那么还有不同地域、不同收入、兴趣的人，也构成了一个又一个小圈子，不同身份比如学生、宝妈、备婚、备孕同理。

职场中呢也同理，有躺平的，奋斗努力的和核心的，高职级的就是比普通员工有着更多的信息差。

所以你看，社会越发达，从消费层面可选择的越多，领域的细分分类也越多。

所以，上面提到的信息差，就差在圈层这里，圈层越多，差值越多，信息差的获利就越容易。

怎么利用圈层

浸泡的圈层越多，你越能发现不同圈层的需求，进行搬运，因为一个圈层能做成的事情，在另一个圈层里也能做成。

教人赚钱、做副业这个事情，是最近才有的吗，已经存在很久了。在你7、8年前朋友圈里面的微商，就在发朋友圈试图这样做了。

但是在程序员这个圈子里，副业成为了一个热门词汇，很多程序员在探索做副业。

主要原因还是裁员潮、35岁危机等原因，让大家焦虑了，所以诞生了副业的诉求，那么谁更早的发现这部分诉求，谁就能赚到钱。

怎么赚到更多钱

卖的多

从量级阶段，想要卖的更多，有几个要素

• 
  
• 流量
  
• 转化率
  
• 毛利率
  
• 复购率
  
• 转介绍率
  

那么在单价不变的情况下，提升上面任意一个环境，那么都能够带来收入的提升。

卖的贵

资源稀缺，才能有定价主动权。

比如说小米su7，在刚刚上市的时候，很多人就是想抢到第一波提车，最早的甚至能让雷总给你开车门。但新品上市，产能有限，那么抢到更早提车的客户，自然就能加价售出自己的提车名额。

卖的多元

那如何带来多元的价值呢。

比如微信公众号，本身程序化广告带来了你的一部分收入。

那么等粉丝量、影响力上涨，我们可以接品牌的广告，为广告单独发文。

头部账号，可以帮助一些初期账号、腰部账号转发文章，帮助他们扩大影响力。

赚钱，是一个过程

开眼、摸索

普通人在任何一个行业久了，很容易形成思维定式，偶尔觉着工作压力过大，抬起头看看，发现自己能想到的，还是和工作、行业有关的事情。

大道理谁都懂，可是我们缺的是眼界和案例。

那么开了眼界，就要开始梳理自己，找到定位的大概方向，然后细分定位，找到自己可以卖的东西。

找到了一件可以卖出去的东西后，下面要做的就是不断发现问题、分析问题、解决问题、改进问题。

比如流量不足，你的微信列表只有几百人，你需要去扩充流量。比如学习营销，持续的曝光自己，让更多的人看到你卖的东西等等。

在第一阶段，网上有充足的资料供你选择，只要你虚心学习，坚持下去，不要去跳过一些环节，也不要去创新，跟着一些有经验的人，一步步走下去就好。

但是在摸索这个阶段一定是最难熬的，所以很多大佬在劝一些想要赚钱的人时，都会说，先赚到工资外的第一块钱。

当然，赚到第一块会很简单，但能不能做到月入过万，那或许就很难了，如果你能够做到稳定月入过万，那么我们接着看。

个人总结
放下偏见，打开思路，找到感兴趣的，跟着教程，先开始做起来再说。

放大、差异

因为在第一阶段学习到的知识、方法，只能让你赚到小钱，毕竟是别人教给你的，当一个赚钱的套路被足够多的人知道，那么他就不再赚钱了。

因此你要抓紧走向下一阶段，进行放大与差异化。

两个方向
做的比别人好十倍
比如电商，别人运营一个店铺就已经心力交瘁，你通过工具、雇人等方式，运营10个店铺，那么你做的就比别人好十倍。

这个很常见，现在的短视频、公众号都在搞矩阵，电商平台都在搞店群。
有门槛的差异化
比如你做面试辅导，你是字节的3-1，那么你比其他没有任何背书的人做面试辅导，就更有优势。

转型

利用上面两步积累的经验和认知，从一个方向换到另一个方向。

总结一下

你看，赚钱是一个升级打怪的过程，是不是也很像我们的职业生涯呢？

开眼和摸索阶段，就像是刚毕业我们，对这个行业一无所知，对编程技能、开源框架还不够熟悉，但是不怕，互联网上的教程、知识，都可以支撑着我们在这个行业不断学习，逐渐变得优秀。

放大阶段，你在互联网上学习到的知识，已经不适用了，你遇到的是一个个技术难题、业务难题，或许互联网上没有解决方案。你需要能够解决这部分问题，比如提高10x效率，比如独特的行业解决方案。

转型阶段，在程序员这条路上，你积累的行业经验、技术经验、人脉、资源，都是通用的，你可以利用这些去做不同的工作。

说在最后

说了很多，感谢你能看到最后。

上学、工作，我们不断学习社会要求我们学习的知识和技能，但几乎没有人能够教我们与赚钱、财务相关的知识，所以在学习过程中，把自己认为重要的地方总结整理出来，希望对你有帮助。