前言

这里我打算先讲两个例子，让大家感受一下中式管理以及里面的运作规律。日常生活中，我们接触的都是表象，也就是最外层的具象，而里面的结构以及组成大部分人是没有太多去深入理解的。

汉文帝刘恒

谈到这个大家都会想起汉朝的文景之治，采用无为而治，少插手百姓生活，通过这种市场经济的方式恢复民生。然而大部分人不了解的是他还是一个权谋高手，这还得从刘邦说起。

刘邦的势力是由功臣集团，比如说英布、彭越、韩信..，以及吕氏集团，吕后、樊哙、吕产..，刘氏集团，也就是刘邦的家族体系构成，刘邦称帝之后扶持吕氏势力来清洗异姓诸侯，当他发现吕氏力量非常强大的时候，就扶持戚夫人来平衡吕氏，没想到刘邦已经比较年迈了，无法像汉武帝扶持卫青、霍去病一样来壮大自己的力量，所以当吕后掌权之后对戚夫人干掉，扶持自家的吕氏上来，这个时候功臣集团跟他们有冲突，这里面的陈平、周勃以及刘氏集团依据刘邦最后留下的白马之盟，联手干掉吕氏，这时需要另立领导者。

因为这些功臣集团目的是为了稳固权力，又不能背锅，所以需要找一个势力比较弱小的，好拿捏的上来话事，所以刘恒上场了。

那么他做的几件事：

1、通过旧部收回御林军的权限，去清理异己，功臣集团不想背锅，只能乖乖的交出军权

2、安抚平反的人，论功行赏

3、分化内部，提了陈平，压了周勃

我们可以看到刘恒是一个权谋高手，本来是作为一个被控制人的角色出场的，通过几个关键动作最后稳住了自己的脚跟。

汉代丞相陈平

陈平是刘邦那会儿跟着他的，六处谋划为刘邦出了很大力，比如说真假汉王，为刘邦脱险；离间范增，使得项羽失去一个重要的谋士。在汉文帝的时候就被任命为丞相，他就问陈平你知道丞相是干嘛的吗？

陈平：“丞相向上是调理天子的气息，向下管理百官，对外监视诸侯，对内管好百姓”，看懂了吗，这就是位置决定职责，反观周勃他是军事人才，所以在此次之后自己辞职了。

《年会不能停》领导要领

当大鹏的来历被揭穿之后，有个领导跟他支招，想要当领导也不能就记住几点：第一不要明确自己的意思，第二会用感情牌，第三懂得分化。

上面的三个例子，大家是否对中式管理有了一个初步的认识呢？下面我将讲讲我对中式管理的认识。

power

定义

权力跟资本是同一个代名词，就是资源分配权，因为资源有限，那么就需要对它进行一个合理的分配。而权力跟资本也有不同。

权力是需要大量的铺垫，比如说乡里老人组，有很高的威望，它需要前期大量的文化铺垫的，它是一个长期有效的方式。

资本是需要权衡利弊的方式去谈判，因为资本是趋利的，跟人性一样，所以前期沟通成本很大，但是一旦达成很快执行很顺利。

构成

以古代皇权为例，下面有文官、外戚、太监，一直讲的集中中心力量，不是说皇权特别强，而是它需要支持者来巩固位置，所以一般是结合刚刚三方中的某一方来强化。

比如说刘邦，一开始借助吕氏势力干掉诸侯，然后扶持自己的外戚势力戚夫人，最后还定了白马之盟，给了功臣集团和刘氏集团正当的理由来处理过于强大的吕氏。

在公司里面也一样，ceo下面肯定需要掌握自己的核心部门的权限，来支持他执行自己的目标，并不是说这个公司是他的他想怎么弄就怎么弄，因为里面还有很多带资入组的大佬。

动作

中心力量 + 支持一方势力 => 打压其他势力

具体方式：洗牌、分化，在《年会不能停》这个电影里面讲到了公司效益不行，要进行裁员广进计划，人力部的权限就很高，从而干掉其他势力的人。至于分化，在前言的刘恒那里用到了，某个体系内部也不是说大家都是一致的，一旦有利益冲突，或者分配不均就会分化。

从上面的构成很容易理解这个动作的产生意义，这就是我们常说的内斗，我们平时很难理解为什么大家不干点正事，天天在那里斗哈哈，这就要谈到归属。

归属

之前写过一篇文章介绍过，就是管理权限是有归属的，如果说这个公司非常大，但是不是你的，跟你没有一点关系对不对。

这就是上面讲的内斗存在的意义，争取资源、机会，最终实现权力的扩大。你说资源重要吧，其实并不是，而是这种资源分配权更重要。

中式管理

上层管理

我们从陈平对宰相的理解可以知道，就是管理队伍、定好方向、管理资源（收益、风险），他还漏了一个权力斗争，这个肯定不能直说哈哈哈。

我们再回头看看《年会不能停》领导要领

1、不要明确自己的意思

这就很传统了，为什么规矩都是模棱两可的呢，如果规矩说的很清楚，还需要你干什么？这是第一点，第二点他可以再次被解读，而不是明确拍板，这样有锅也是下面干活的人出错。

2、分化，转移矛盾

这个典型的手段，当大家干的天昏地暗的时候，那么你的位置就很稳固，大家不会把矛盾指向你头上。

所以这一部分的管理核心技能是管理好团队，文化建设（权力形式、资本形式），管理好目标，管理好资源。

中下层管理

我认为这些是核心的业务主力，也就是攻城略地的大头兵。这一层他是上一层的弱化，应该更加偏向业务那块，比如说跨部门资源调用，团队工作计划制定，合理利用资源。

比如说韩信的十面埋伏，在打大战的时候你对团队的了解有多少，你对整个战场了解有多少，你的计划是怎样的。

管理的认知

1、看定位

每个等级它的要求不一样的，底层的大头兵更多是做事的技能、态度，因为要攻城略地，对于中下层管理，对局部的战况要有自己的把控。

2、职责

基于上面的定位，我们可以得出这个定位下面的职责。

3、管理：权力、资源、目标、文化（情绪）

这里涉及的知识面太多了，就不再展开了。

总结

有时我们看不懂为啥公司内部一直内斗，还有业务干的一团糟，看了它的定义、归属就会有一个大致的认知，正是因为我们对内部的构造没有比较深入的了解，以底层的大头兵角度就会觉得这是内耗的情况。

这种管理很大程度跟文化有关系，也就是几千年来演变的规律形成的习惯在影响我们现代管理模式，它很简单，就是管理资源、方向，它也很复杂，单纯一个方面拎出来都是一个很大的知识面。