独立开发的 APP 卖不好恐怕不是价格的问题

分享一下我对独立 App 定价的一些个人经验。

新人独立开发最大的误区是产品购买率差是价格定的高了。有可能是价格高了，但是大概率不是这个问题。我看到很多人降价、促销、限免，这种没有后手的非策略型降价其实帮助不大。

从付费角度我粗暴的把用户分为三类：一种是有付费习惯的用户，这类用户你产品满足他的点，他就付钱。一种是无论如何都不愿意为这种 app 付钱的，他们宁愿看 30 秒广告，宁愿连续签到 30 天，不收费不给用马上就去下其他免费 app 了。只有一小部分是观望用户，有可能觉得贵了，有可能现在没付费意愿，但是有点想买。

对于优质付费用户，app 的价格浮动 20% 没感知的。关键在于你给他的价格锚点是多少。这就很看你的产品定位和产品的质感传达。一瓶水在便利店和在五星级酒店价格不一样，关键在于价格的感知。所以如果你的产品的商业模式主要是高质量的付费用户，重点不是便宜，重点是让他们觉得值。

对于铁了心的不花钱的用户，如果你没有广告，那么这些用户只有传播价值。所以给到最低使用门槛后，找到一个产品机制让他们产生传播可能。否则这些用户应该果断无视。

对于摇摆观望类，如果能做到定向优惠是很好的手段。但是我没搞这种精细化运营，我一般的做法是画饼和吃定心丸。我会说未来半年我还要做这么多功能，我保证未来价格不打折，我保证明年这个时候涨价。一般观望里真的有购买动机的，这么一说之后 50% 的就会说那我现在买吧。

降价促销其实是一个双刃剑，很多人看到了他的好处，却没有看到他的伤害。伤害的是原价买的老用户，伤害的是本来就会买的人的收入减损，伤害的是产品的价格锚。只要一次促销，用户知道了以后，你的原价就再也没说服力了。因此降价促销只在你能确保这个带来的销量增长远大于这些折损的商誉价格。如果做不到，那最好就是定向优惠。你的促销价就不能公开给已经买了的人和已经是用户的人知道。