业绩一般般，如何写出漂亮的年终总结

互联网公司都讲究狼性文化。其中有一个政策就是强制的绩效考评。比如阿里的361政策，就是说每年年底都要对员工进行考评。30%的人超出预期，也就是3.75；60%的人符合预期，也就是3.5；10%的人不符合预期，也就是3.25。

为什么说是强制的绩效考评，是因为团队中如果有10个人。**无论这10个人产出有多多，业绩结果有多好，都会有一个人被评为不符合预期。**你能明白这个有多恶心了吧。

这篇文章的技巧任何岗位都适用，但是本人是研发，熟悉研发的工作内容，所以例子从研发的角度来写。

为什么年终总结很重要

虽然说这个很恶心。但绩效考评直接影响到年终奖以及下个财年的晋升，所以年底的年终总结一定要认真对待。尤其是全年的业绩相对一般般，这个时候更加要从年终总结中去体现价值。

为什么这么说？有两方面的原因。

一个是因为老板并不很清楚每个人全年都做了什么，有哪些产出，遇到并解决了哪些困难。年终总结就一个很好的梳理机会，每个人的自评，能让老板更清晰的了解到每个人做了什么，从而做出排序。

另外，一级主管做的排序，并不一定是最终结果。大概率会在二级主管那边，把几个主管的排名进行重新排序。每个主管都希望自己团队多一些超出预期，少一些不符合预期。所以，针对在361边界的几个人，会被单独拿出来讨论，进行激烈的PK。这个PK的素材就是你的自评内容，我们要主动去准备主管能拿出来PK的素材，不然主管想帮你都帮不了。

所以你知道年终总结有多重要了吧。尤其是你在过去的一年中，没有做出让其他团队主管能记住的凸出表现，年终总结很多时候就决定了你能否多拿几个月年终奖。

今天就说一说业绩一般的情况下，如何写出漂亮的年终总结。内容有点多，写完发现有点长，所以我会分两篇内容，下一篇会把剩下的几个方法整理出来。感兴趣的可以公众号上看，我的公众号叫做写代码的浩。

方法一：如果没有质量，那就先凑份量

业绩一般，往往不是没有工作量，而是没有亮点。很可能你做了很多事情，每天忙的焦头烂额，但这些事情做完后，并没有十分理想的结果。

就比如，你做了15个项目，每个项目都按时完成，但是每个项目上线后，都没有超预期的业务结果。

普通员工就会这样写：“按时完成需求”。稍微好一点的，会写“按时完成15个需求，没有线上bug。”

看到这种内容，主管会是什么反应，我不知道，但是我的反应是：哦、嗯、就这样吧。如果你的排序在不及预期的边界上， 你主管怎么去和另外一个组的主管PK，说你其实很优秀，做了很多工作。大概率PK失败，你还要怪主管为什么给你不及预期，是不是针对你，别人都是嫡系。

那应该怎么写。如果没有质量，那就先凑分量。你要让别人看了你的自评，觉得做了很多工作，且做事过程有计划有执行，不是胡乱做一通。主要是体现没有好结果(功劳)，不是你的问题。

可以试试这么写（挑核心项目写细节）

全年完成15个项目，按时完成，没有线上bug。

核心项目结果如下：

业务一：

目标：xxx

完成：调研了xx，完成了xx，业务结果xx

后续计划：xxx

方法二：越是没有内涵，越要重视形式

业绩一般，那么态度一定要好。 如何体现态度呢，就是用专业的形式暗示老板，你是一个态度认真的人。

就比如你的一项工作是做性能优化，优化目标没有达成。

普通员工会这么写：“性能优化目标xxx，优化到了xx”。这不是一看就知道没有达到目标，不及预期吗。主管看到这种也是只能叹气，想帮你都帮不了。

可以试试这么写(方法一也可以用，这里只讲解方法二)

性能优化：

目标：xxx

完成：

小目标1完成了xx，完成度80%

小目标2完成了xx，完成度120%

解释一下:

你看，这样一来，大目标虽然没完成，但是小目标有完成了的呀。是不是主管去PK时，就能有理由帮到你了。

总结

好了，已经1500字了，写的太长大家不喜欢看，后面几个技巧下一篇再继续写。觉得有收获可以关注下写代码的浩。

当然了，对绩效结果的影响，业绩一定是第一位的，平时一定要好好做项目，而不是“写PPT”。但是在年底，业绩一般的情况下，我们能做的就不多了，写好年终总结，算是我们最后的挣扎了吧。

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