前言

年初我裸辞创业了，跟一个朋友一起合伙做项目，我主要还是做技术部分，开发一个回收类的项目

也是第一次创业，虽然听过很多道理，自己经历过又是另外一回事

我们的项目经历过高峰，现在算是谷底，基本的情况基本就是在苦苦挣扎

这篇文章我会把我所经历的过程讲述出来，在最后也会总结一些创业过程的一些经验和避坑指南

希望对你有所帮助

自我介绍 & 背景

我是一名快35岁的前端码农，离职前是在银行做的外包开发。2014年开始从事开发，不过刚开始是做的iOS开发，后来又转了web前端开发

眼看35岁大限快到，内心比较着急，着急的去探索一条以后的出路，我想这应该是码农们以后必须要面对的问题

只是年初的时候，正好有一个契机，我就想趁着还没到35岁之前，主动出击，做一番尝试

当前也是做好了充分的准备

契机

这件事的契机就是我给朋友开发一个小程序，业务量在慢慢的起来；一商量就决定去做这件事了，当然也跟家里商量一下，用一年时间来试错

我的理由是：

对于码农来说，年龄是个很难跨过去的坎，这一步迟早是要来的，我不太想被动的等到那一天，我还是想主动的寻找出路

离开上海

我走之前跟一些朋友做了道别，把自己的行李全部塞进来车里，开着车又去了一个陌生的城市（去朋友的城市），离开的时候真的是感慨万千

有家人的地方才有温暖，老婆小孩都走了，一个人呆在上海特不是滋味

业务的高速发展

我们的业务在上半年还是发展很顺利的，通过抖音直播等方式，吸引用户，用户越来越多，业务也慢慢放量了

我们的注册用户有28万多，高峰时期Api调用量有250万

我们的收入来源有以下几部分

会员费

我们的利润来源之一是 会员费

截止目前为止，合伙人有350个左右，早期的话一个合伙人大概赚1000块，后期一个会员赚2000块，代理商有1700个，前期一个赚100，后来涨价一个赚288元，具体前期多少个，已经不清楚了

细算下来，我们收的会员费都大几十万了，应该是赚钱的

产品的差价

我们利润来源之二是产品的差价

我们回收的产品也是有一点利润的，只是不多，一个才几毛钱，甚至几分钱，但也都是有利润的，需要走量

最高峰的时候，一天的订单有10万单，目前已经萎缩到了5万单左右

这其实也是一部分利润，到目前为止，累计应该有1000万单

广告费

我们利润来源之三就是小程序广告费

想必大家都开发过小程序，小程序后台是有广告费的，我们的广告费也不少

但是很遗憾我刚开始开发的时候用的是 别人的 serverless 的框架，对的，就是 LeanCould，这玩意每天有3W的免费的Api调用量，而我们的量非常大，所以被收取的服务器也是不少的

小程序的广告费基本覆盖了服务器的费用，还略微有些结余

最高的一天广告费有1000多，后期慢慢稳定了就是300左右，而服务器的费用大概在200左右

关于小程的广告费，如果没有新人进入的话。他的广告费会下降的很厉害，做过的都知道

下面贴几张图，下面的小程序的广告收入，大部分就在这里了

前期一直用的LeanCould也是有对应服务器的 5W多

后来我自己买了服务器，写了后端，就迁移了平台，也就是目前在用的平台

隐患

随着时间的不断的推移，慢慢的发现平台有点入不敷出了，太奇怪了

现在才知道，其实出货不太好出了，我们负责出货的朋友，没有及时沟通，导致我们的囤货大量积压，卖不出去

其实这个现象提前就已经有了，但是负责推广和运营的朋友并不知情，一直都是在推广，提现秒到，风控没有做好

等发现问题的时候，其实是有点晚了，我们的货囤了很多了

现在我们的现金流已经非常的吃紧了

最可怕的是我们囤货的东西市场价值越来越低，很多甚至下游都不收了

失败总结

失败的原因肯是很多的，但总结下来有以下几点

1.公司的流水一定要清晰透明

因为很多小团队，甚至就2-3个人，不管有没有盈利，都要做到财务公开和透明，这样有两个好处

第一 防止钱进入私人口袋

第二 每日的现金流可以让随时有危机感，并且可以随时意识到危机

每日公开现金流真的很重要，重要的事情说三遍

每日公开现金流真的很重要，重要的事情说三遍

每日公开现金流真的很重要，重要的事情说三遍

如果实在做不到每日对账，最少一个礼拜一次

2.每个人的股份也要分清楚

很多时候都是好朋友，熟人，就没有太谈这个方面的事情。但是确切的告诉你一定要大方的谈，因为这个影响到后面的利润分成，很容易出现矛盾

关于技术方面

1. 先用LeanClund 开发

为什么一开始是使用serverLess开发

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• 因为速度快，前期产品从0到1，全部都一个人写，功能还是蛮多的如果又去写前端，又去写后端，还要运维，确实开发速度很慢
  
• 自己做前端出生，后端的不太会，虽说增删改查比较简单，但是那只是最基础的功能，这是真实的线上项目，从没有弄过，还是不太会
  
• serverLess 我比较熟，之前也开发过一个线上项目，只是 调用量比较小
  

2. 自己写买服务器，全部自己开发

为什么要自己开发全部代码

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• Api调用量大了之后，LeanCould的费用太高了，我们需要节省成本
  
• 我们要做自己的APP，因为小程序很多时候会被投诉被封，APP可以规避风险（当然我们运营的好，一直都比较稳定，没有被封过，虽然也开发了APP，后来还是主要用小程序，而当时用LeanCould里面有一些代码与小程序耦合了一点）
  
• LeanCould 无法没有实现事务等，随着使用的加深，发现它在底层上有些不足，自己写云端写很多逻辑也是比较麻烦（比如微信里面的很多都是要 服务器去调用腾讯的接口，不得不在云端写代码）、
  

主要技术栈

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• 前端小程序用 uni-app
  
• 后台管理系统 是用 Vue
  
• 后端使用Koa
  
• 数据库使用 MySql 和 Redies
  

系统的一些数据

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• 目前系统有 28W用户
  
• 目前300W的订单量，每日月5W的新增订单（以前的平台有1000多W的订单量，暂停了）
  

后面的打算

虽然还有2个月时候才过年，但是 今天的尝试 基本算失败了，正在思考明年干什么

看看还有什么项目做，或者有什么生意做（前提是有一些资源，否则就不做）

实在不行，可能还得去先找个工作

希望我的经历可以帮助到你，大家有什么问题可以评论区交流