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创业一年 | 一名普通前端的血泪史

前言


年初我裸辞创业了,跟一个朋友一起合伙做项目,我主要还是做技术部分,开发一个回收类的项目


也是第一次创业,虽然听过很多道理,自己经历过又是另外一回事


我们的项目经历过高峰,现在算是谷底,基本的情况基本就是在苦苦挣扎


这篇文章我会把我所经历的过程讲述出来,在最后也会总结一些创业过程的一些经验和避坑指南


希望对你有所帮助


自我介绍 & 背景


我是一名快35岁的前端码农,离职前是在银行做的外包开发。2014年开始从事开发,不过刚开始是做的iOS开发,后来又转了web前端开发


眼看35岁大限快到,内心比较着急,着急的去探索一条以后的出路,我想这应该是码农们以后必须要面对的问题


只是年初的时候,正好有一个契机,我就想趁着还没到35岁之前,主动出击,做一番尝试


当前也是做好了充分的准备


契机


这件事的契机就是我给朋友开发一个小程序,业务量在慢慢的起来;一商量就决定去做这件事了,当然也跟家里商量一下,用一年时间来试错


我的理由是:


对于码农来说,年龄是个很难跨过去的坎,这一步迟早是要来的,我不太想被动的等到那一天,我还是想主动的寻找出路


离开上海


我走之前跟一些朋友做了道别,把自己的行李全部塞进来车里,开着车又去了一个陌生的城市(去朋友的城市),离开的时候真的是感慨万千


有家人的地方才有温暖,老婆小孩都走了,一个人呆在上海特不是滋味


业务的高速发展


我们的业务在上半年还是发展很顺利的,通过抖音直播等方式,吸引用户,用户越来越多,业务也慢慢放量了


我们的注册用户有28万多,高峰时期Api调用量有250万


我们的收入来源有以下几部分


会员费


我们的利润来源之一是 会员费


截止目前为止,合伙人有350个左右,早期的话一个合伙人大概赚1000块,后期一个会员赚2000块,代理商有1700个,前期一个赚100,后来涨价一个赚288元,具体前期多少个,已经不清楚了


细算下来,我们收的会员费都大几十万了,应该是赚钱的


产品的差价


我们利润来源之二是产品的差价


我们回收的产品也是有一点利润的,只是不多,一个才几毛钱,甚至几分钱,但也都是有利润的,需要走量


最高峰的时候,一天的订单有10万单,目前已经萎缩到了5万单左右


这其实也是一部分利润,到目前为止,累计应该有1000万单


广告费


我们利润来源之三就是小程序广告费


想必大家都开发过小程序,小程序后台是有广告费的,我们的广告费也不少


但是很遗憾我刚开始开发的时候用的是 别人的 serverless 的框架,对的,就是 LeanCould,这玩意每天有3W的免费的Api调用量,而我们的量非常大,所以被收取的服务器也是不少的


小程序的广告费基本覆盖了服务器的费用,还略微有些结余


最高的一天广告费有1000多,后期慢慢稳定了就是300左右,而服务器的费用大概在200左右


关于小程的广告费,如果没有新人进入的话。他的广告费会下降的很厉害,做过的都知道


下面贴几张图,下面的小程序的广告收入,大部分就在这里了


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前期一直用的LeanCould也是有对应服务器的 5W多


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后来我自己买了服务器,写了后端,就迁移了平台,也就是目前在用的平台


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隐患


随着时间的不断的推移,慢慢的发现平台有点入不敷出了,太奇怪了


现在才知道,其实出货不太好出了,我们负责出货的朋友,没有及时沟通,导致我们的囤货大量积压,卖不出去


其实这个现象提前就已经有了,但是负责推广和运营的朋友并不知情,一直都是在推广,提现秒到,风控没有做好


等发现问题的时候,其实是有点晚了,我们的货囤了很多了


现在我们的现金流已经非常的吃紧了


最可怕的是我们囤货的东西市场价值越来越低,很多甚至下游都不收了


失败总结


失败的原因肯是很多的,但总结下来有以下几点


1.公司的流水一定要清晰透明


因为很多小团队,甚至就2-3个人,不管有没有盈利,都要做到财务公开和透明,这样有两个好处


第一 防止钱进入私人口袋


第二 每日的现金流可以让随时有危机感,并且可以随时意识到危机


每日公开现金流真的很重要,重要的事情说三遍


每日公开现金流真的很重要,重要的事情说三遍


每日公开现金流真的很重要,重要的事情说三遍


如果实在做不到每日对账,最少一个礼拜一次


2.每个人的股份也要分清楚


很多时候都是好朋友,熟人,就没有太谈这个方面的事情。但是确切的告诉你一定要大方的谈,因为这个影响到后面的利润分成,很容易出现矛盾


关于技术方面


1. 先用LeanClund 开发


为什么一开始是使用serverLess开发



  • 因为速度快,前期产品从0到1,全部都一个人写,功能还是蛮多的如果又去写前端,又去写后端,还要运维,确实开发速度很慢
  • 自己做前端出生,后端的不太会,虽说增删改查比较简单,但是那只是最基础的功能,这是真实的线上项目,从没有弄过,还是不太会
  • serverLess 我比较熟,之前也开发过一个线上项目,只是 调用量比较小

2. 自己写买服务器,全部自己开发


为什么要自己开发全部代码



  • Api调用量大了之后,LeanCould的费用太高了,我们需要节省成本
  • 我们要做自己的APP,因为小程序很多时候会被投诉被封,APP可以规避风险(当然我们运营的好,一直都比较稳定,没有被封过,虽然也开发了APP,后来还是主要用小程序,而当时用LeanCould里面有一些代码与小程序耦合了一点)
  • LeanCould 无法没有实现事务等,随着使用的加深,发现它在底层上有些不足,自己写云端写很多逻辑也是比较麻烦(比如微信里面的很多都是要 服务器去调用腾讯的接口,不得不在云端写代码)、

主要技术栈



  • 前端小程序用 uni-app
  • 后台管理系统 是用 Vue
  • 后端使用Koa
  • 数据库使用 MySqlRedies

系统的一些数据



  • 目前系统有 28W用户
  • 目前300W的订单量,每日月5W的新增订单(以前的平台有1000多W的订单量,暂停了)

后面的打算


虽然还有2个月时候才过年,但是 今天的尝试 基本算失败了,正在思考明年干什么


看看还有什么项目做,或者有什么生意做(前提是有一些资源,否则就不做)


实在不行,可能还得去先找个工作


希望我的经历可以帮助到你,大家有什么问题可以评论区交流


作者:三年三月
来源:juejin.cn/post/7295353579001806902

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