低增长的互联网意味着什么

今天想跟大家分享一下，低增长的互联网意味着什么？那提到低增长，那不得不提在互联网的高增长。1987年9月20日，西方世界第一次通过互联网收到了中国的来信。

众所周知，互联网在中国其实发展了25年左右，在这25年里面，互联网的大部分应用和业务都是处于高增长模式。这个高增长模式主要指的是用户量，订单量，交易量，这些核心的指标都呈指数上升的阶段。

于是我们看到了很多很多令人惊奇和咋舌的情况，微信用户数从零个到几万到几百万到几亿。淘宝的订单量从几十百到几百万到几个亿。我们看到了无数的APP应用，从零快速积累到百万，甚至突破几个亿。

在这个过程中，我们会发现各行各业涌现出来了各种各样的公司和APP应用，我们也看到了无数的公司敲响了纳斯达克上市的钟声。互联网也不断利用规模效应来创造财富神话，我们看到身边的人，同行的人都能够快速的拿着股票和期权成为了百万千万富翁。

我毕业的时候，刚好2015年，我从中国科学技术大学硕士毕业拿到了阿里巴巴的Offer，而正是阿里巴巴上市之后，整个园区里充斥着财富自由的声音，虽然我啥都没有，但是还是沉浸其中，仿佛我也可以通过努力，在短短几年内和他们一样，可以过上不曾想过的生活。

很多牛人也轻轻松松的成为了创始人或者联合创始人，一遍高谈阔润，一遍指点江山。一边聊着增长飞轮，一边喝着咖啡，一边畅想未来。

突然疫情来了，突然人口红利见顶了，突然出生率断崖下跌，突然国际环境一片变差。

一切的一切，貌似美梦想来的那种感觉，仿佛依然不相信，说好的百年企业，说好的数字经济，说好的财富自由，怎么就突然变了。眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。古语的一句句撼动心魄的词句离我们如此之近。于是，我们不想看到的裁员、股市腰斩、失业率增高，一幕幕我们看不到的东西，全部浮现了出来。

于是在互联网程序员内心对于造富的神话还没有偃旗息鼓的时候，我们突然就见证了世界的巨变。

于是不得不承认，在2022年的今天，我们互联网进入了低增长时代。

那么低增长时代意味着什么？我们要从中里面能吸取什么样的教训？我们要如何去迎接低增长时代？

有一句话说得非常好，我们人类从历史里面学到了唯一的教训，就是不会吸取任何教训。世界上每一个生命，每一个事物，每个经济现象都有自己的周期。没有任何一个东西是可以无限增长的，自然界不允许这么牛逼的存在，互联网也是一样。

也就是互联网在成立和爆发的第一天，我们就应该能预知到互联网一定会走向平稳，甚至走向衰亡。可是人们眨眼几十年的时间，我们往往会被社会裹挟着往前面前进，我们甚至不知道自己一无所知。在我们猝不及防的时间，想不到低增长就来了，我们在不知不觉中进入了存量时代。只是，来得太快，我们还没有来得及反应。

那低增长到底意味着什么？我认为我们要做好下面的准备。

首先是精细化运营。我们进入了存量时代，我们不得不进入精细化运营。也就是高增长的用户没了，我们所面对的只有不断流失的存量用户。在高增长的时代，野蛮地生长，我们有些时候不会在乎老用户的体验，我们一直把重金都砸在新业务上面，力求能继续做大规模以吸引投资者，以讲一个更加美好的故事。可是到了存量时代，我们不得不精准的运营我们存量的用户。我们不像以前那样会砸大笔的钱投入大量的人力去做一些新的产品，反而我们应该进入对于存量用户的存量功能的精细化的运营。只有迎合了这一波存量用户的需求，我们才可以防止用户流失，我们才能够保持到那些仅有的利润。

其次就是降本增效。互联网进入了存量时代，估值逻辑就变化了，原来我们以规模为衡量，只要规模越多，不管盈利还是非盈利，我们都能够拿到巨额的投资。有一句话说得非常好，早期互联网员工的工资不是公司发的，而是投资人发的。所以就算在公司里面你的业务亏损得再多，但是员工依然能拿到非常高的工资，这就是互联网高增长下的底层逻辑。而到了低增长的时代，投资人的钱已经没有了，那么发工资的主角变成了企业。我们知道有老板来发工资，你一定会知之，比较一定是要发出去十块钱，他就要至少赚回一百块钱。因为毕竟投资人的钱等于从天上掉下来的，而企业主的钱主要是从老板的身上一点一点割下来的，多花一块钱，老板都肉疼。

所以以前有免费的咖啡，水果茶，不好意思，现在没有了，原来有一年一到两次的团建，不好意思，现在也没有了。原来奖金动不动十个月，20个月起，不好意思，现在撑死了只有三个月。以前随便出差全国飞，只要有增长就有审批额度，不好意思，现在能不出差尽量不出差，能远程视频就远程视频，实在搞不定的这个客户也可以考虑不要了。

原来是粗放型的管理，我们只在乎整体的增长和氛围，现在不好意思，我们要提高效率，我们希望员工的每一分钱都花在刀刃上，每一点时间都用在了对客户的架子上。

当然，降本增效，不得不说的是，裁员是最快最高效的手段。相信未来大厂特别是亏损的互联网公司会持续进入滚动式裁员，毕竟大厂员工的人均成本就超过百万，卖出多少产品才能有百万的收入呢？我想这点老板、财务和HR都门清的。资本家也是嗜血的，当然也是怕失血的。

最后高质量增长和价值创造。最后现实情况我们不得不去考虑高质量增长和价值创造。原来我们可能采取竭泽而渔的方式，我们撒钱到处撒币以获得最高的增长。而现在我们更要看重高质量增长和价值创造。所谓高质量增长，我们要求我们每付出的一分钱，付出的每一分劳动，我们要收获有价值，有质量的客户。

也就是不付费的客户或者薅羊毛的客户，不好意思，你再怎么投诉我，我都不欢迎你。或者说有一些我们长期在原来的免费补贴时代客户，到现在可能就成为了垃圾客户。

所谓价值创造，就是我不是为了能够获取你的关注，我确实要给你创造实实在在的价值，你才会为我的服务买单。所以我觉得也是一个好事，当然这也意味着我们可能整体包括企业也进入了一种躺平时代。我觉得大部分有追求的企业应该都会思考这个问题，能否安静下来做一些长期主义的事情。也许很多企业就在这个时候被迫精耕细作，成为百年老店。

当然还不得不要说这一点，互联网的蓬勃发展结束了，既然进入了真正的增长时代，进入了精细化运营时代，不好意思，我可能不需要这么多员工，我也不会给你发这么高的工资，我们只是成为一个普普通通，用数字化创造实际价值的公司。

但是中国的技术有这么多，还会有很多人前赴后继地走在这条路上。所以在我们中国整个产业没有转型的时候我们有这么多的人才。我想在一段时间内可能都经历过一阵阵痛。当然站在好处的地方是当前的这种业务机构会倒逼人才往其他行业流走，流向原来根本招不到人的行业，比如说制造业、工厂，甚至是其他的服务业。

当然，我们先回过头来，当前的程序员该怎么办？和我们说的增长模式一样，我们这些程序员也会变成了存量的程序员。在存量时代意味着我们持续要去内卷，去竞争存量的岗位。我相信竞争也会更加的激烈，当然等我们年纪越来越大的时候，依然创造不出市场的价值的时候，我相信可能会被逐渐淘汰。所以我觉得内心也要结合准备降薪，甚至是转行，甚至是寻找下一份职业的准备。

当然站在长远的角度来看未必不是好事，至少我们薪资降下来了，我们的时间也多出来了，我们更能去好好的去问问自己生命的意义什么？虽然高薪的岗位会越来越少，但是我觉得大家也不用焦虑，毕竟底薪的岗位一大堆。而且自古以来大部分人赚不到什么钱，是一个常态。