一个上午，我明白了，为什么总说人挣不到认知以外的钱

你好，我是刘卡卡，94年的大厂奶爸程序员，探索副业中

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接下来，以我昨天上午的一段经历，分析下为什么我挣不到认知以外的钱

在上班的路上，我在微信的订阅号推荐里面看到了这张图，当时我的想法是：这东西阅读量好高噢，不过养老金和目前的我没什么关系。于是，我就划过去了。

（读者可以先停5s 思考下，假设是你看到这张图，会有什么想法）

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当我坐上工位后，我看到我参加的社群里也有有发了上图，并附上了一段文字：

“养老金类型的公众号容易出爆文。

小白玩转职场这个号，篇篇10w+，而且这并不是一个做了很久的老号，而是今年5月才注册不久的号。 之前这个号刚做的时候是往职场方向发展，所以取名叫小白玩转职场，但是发了一阵后数据不是很好于是就换风格做了养老金的内容。

换到养老金赛道后就几乎篇篇10w+。 这些内容一般从官方网站找就好，选一些内容再加上自己想法稍微改下，或者直接通过Chatgpt辅助，写好标题就行”。

同时，文字下面有社群圈友留下评论说：“这是个好方向啊，虽然公众号文章已经同质化很严重了，但可以往视频号、带货等方向发展”。

（读者可以先停5s 思考下，假设是你看到这段文字，会有什么想法。如果你不知道公众号赚钱的模式，那你大概率看不出这段话中的赚钱信息的）

我想了想，对噢，确实可以挣到钱，于是将这则信息发到了程序员副业交流的微信群里。

然后，就有群友在交流：“他这是转载还是什么，不可能自己天天写吧”，“这种怎么冷启动呢，不会全靠搜索吧，“做他这种类型的公众号挺多吧，怎么做到每篇10w的”

有没有发现，这3个问题都是关注的怎么做的问题？怎么写的，怎么启动的，怎么每篇10w。

这就是我们大部分人的认知习惯，看到一个信息或别人赚钱的点子后，我们大部分人习惯去思考别人是如何做到的，是不是真的，自己可不可以做到。

可一般来说，我们当下的认知是有限的，大概率是想不出完整的答案的的，想不出来以后，然后就会觉得这个事情有点假，很难或者不适合。从而就错过这条信息了。

我当时觉得就觉得可能大部分群友会错过这则信息了，于是，在群里发了下面这段话

“分享一个点子后

首先去看下点子背后的商业变现机会，如带货/流量主/涨粉/等一系列

而后，才去考虑执行的问题，执行的话

1、首先肯定要对公众号流量主的项目流程进行熟悉

2、对标模仿，可以去把这个公众号的内容全看一看，看看别人为什么起号

3、做出差异化内容。”

发完后还有点小激动（嗯，我又秀了波自己的认知）。可到中午饭点，我发现我还是的认知太低了。

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在中午吃饭时，我看到亦仁（生财有术的老大）发了这段内容

我被这段话震撼到了，我发现我现在的思考习惯，还是只停留在最表面的看山是山的地步。

我仅仅看到了这张图流量大，没有去思考它为什么这么大流量？

因为他通过精心制作的文章，为老年用户介绍了养老金的方方面面，所以，才会有流量

简单说，因为他满足了用户的需求

同样，我也没有思考还有没有其他产品可以满足用户的这个需求，我仅仅是停留在了视频号和公众号这两个产品砂锅。

只要满足用户需求，就不只有一个产品形态，对于养老金这个信息，我们可以做直播，做课程，做工具，做咨询，做1对1私聊的。这么看，就能有无数的可能

同时，我想到了要做差异化，但没有想到要通过关键字挖掘，去挖掘长尾词。

而亦仁，则直接就挖掘了百万关键字，并无偿分享了。

这才知道，什么叫做看山不是山了。

之前知道了要从“需求 流量 营销 变现”的角度去看待信息，也知道“需求为王”的概念。

可我看到这则信息时，还是没有考虑到需求这一层，更没有形成完整的闭环思路。

因此，以后要在看到这些信息时，去刻意练习“需求 流量 营销 变现”这个武器库，去关注他用什么产品，解决了用户什么需求，从哪里获取到的流量的，怎么做营销的，怎么做变现的。

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于是，我就把这些思考过程也同样分享到了群里。

接着，下午我就看到有群友在自己的公众号发了篇和养老金相关的文章，虽然文章看上去很粗糙，但至少是起步了。

同时，我也建了个项目交流群，方便感兴趣的小伙伴交流进步（一群人走的更远）

不过我觉得在起步之前，也至少得花一两天时间去调研下，去评估这个需求有哪些地方自己可以切入进去，值不值得切入，能切入的话，怎么切入。

对了，可能你会关心我写了这么多，自己有没有做养老金相关的？

我暂时还没有，因为我目前关心的领域还在出海工具和个人IP上。