独立开发前100天真正重要的事

我从4月开始离职开始全职做独立开发，算是真正踏进入了这条河流。在过去半年多了我也观察了很多独立开发者。自己目前算是过了新手村（有正常的开发节奏，有3万用户）。看到很多刚起步的独立开发者还是有很多疑问，所以分享一下我在独立开发最初期的一些经验。因为我也不是很成功（没有走的很远），所以只能分享独立开发前100天的经验。

先说一下我认为独立开发起步阶段面临的主要困难：

第一：没有公司的孤独感。如果是一个人全职开发就更寂寞了。即使有一两个合作伙伴，但是大概率也是异地，因此也算是网友性质的社交。人说到底是群居的，所以需要找到一种社交平衡。我想可能这也是很多独立开发白天要在外面地方待着的原因，也许一个人一直在家待着有点闷。

第二：无法建立产品的健康开发节奏。以前在公司的时候自己是流程里的一环，只关心自己分工的完成情况。做了独立开发以后，所有事情都需要自己决策。太多自由的结果就是没了方向。什么都想做，好像什么都可以做，又感觉什么都不好做。

第三：没有收入。产品从开始建造到有足够健康收入中间有一段过程。这还有一个前提要是一个真正有用户价值的产品。如果你起步的时候自己没有一个优势产品方向，又没有个人社区号召力，就算你的产品是好的，也需要一段时间（可长可短）才能获得有效收入。一上线就火的概率太小了。高强度投入一件事情，如果长期没有收入，家人会有很多质疑，可能最后自己也很怀疑自己。

我把这三点结合起来，编一个故事大家可能比较有画面了：

一个人做独立开发已经半年多了，产品设计都是自己做，也没有什么人可以讨论，不知道下一步该做什么。目前每天只有零星的新增。做了这么久，总共只有两三千的收入。看来做产品还得会营销**，打算最近开始学习一下运营**。最近也打算做一下AI产品，感觉这个赛道很火。老婆说如果不行就早点回去上班好了，总不能一直这样。家人们，你们说我应该坚持吗。

家人们会说你的产品很棒，会说你做的比他们强，会说下次一定，会说你未来会成功。但是家人们不会为你掏一分钱。

也许我们不知道如何成功，但是我们可以知道什么是失败。你知道的失败方式越多，你成功的概率就越大。总的来说，产品的成功就两个要点：有用户价值，能赚钱。注意，这两点是或的关系，不是且的关系。一个产品可以能赚钱，但是没有用。一个产品也可以有用，但是不赚钱。失败就是你做的产品：既没用，又不赚钱。

基于前面提到的三个困难，我得出的前100天最重要的事是：找到一个可行的产品迭代方向。和团队经过磨合，互相能有有效、信任的协作。找到一百个种子用户。你越早解决这三个困难，你越快走上轨道。

确认产品方向

如果你真的做过产品，你就知道最终正确的产品路径不是通过脑中的某刻灵光乍现得到的。所以不是那种大脑飞速运算解题的方式。这里有两件事情需要确认：大的产品方向，产品的路径。

比如阿里巴巴，马云不是一开始就做的淘宝网。他只是觉得互联网普及以后，电子商务会有需求。最开始做的是黄页，并不是淘宝网。但是他没有在第一个项目失败以后，去做门户网站。产品路径的例子是特斯拉。特斯拉很早就确定了先出高性能的跑车，高性能轿车（model s），有了前面的技术积累以后，最后通过推出平价的轿车赢得市场（model 3）。特斯拉在 model 3 大规模量产前都是亏损的。

所以最重要的是确认产品方向。这个方向要结合自身的情况进行设定，就是我在前面帖子里提到的要是你想做的，能做的。也许想达到的产品方向有很多工作量，这个时候就要有同步的产品路径。比如小米手机的创业，他们一开始就想造手机。但是直接启动手机的制造市场、技术都有很大的困难。于是他们先通过做 MIUI 入局。

这里面首先要有个大的方向判断，对于独立开发来说，我觉得张宁在《创作者》里提到的两个维度的方向挺有意思：大众、小众；高频、低频。这里面两两结合各有什么特点我这里就不展开了，大家可以自行体会。

但是可以明确的是，独立开发者做不了又大众又高频的应用。大众又高频，就不可能小而美。大众又高频，最后赢家除了产品能力，要有运营优势，要有资源优势。独立开发者通常没有运营优势和资源优势。另外一点，如果是小众低频，就一定要高忠诚，高付费转化。可以往大众低频或者小众高频的方向多想想。

产品方向选择还有一个建议就是要有秘密。成功的业务后面一定有秘密。秘密也回答了一个问题：如果这个需求真的存在，为什么用户选择了你的产品。

最初级的秘密就是信息差，你知道别人不知道，所以你可以，更早做，可以更低的成本，更高效，有更高的获客率。

更高级的秘密就是大家都能看到，但是大家知道了，但是大家不信（脑中想到了拼多多的砍一刀）。

最高级的秘密就是所有人都知道，但是他们做不到。

总结起来，你应该找到一个你有优势的细分方向。信息优势，洞察优势也是优势。

没有一发即中的银弹，最平凡的方式想很多方向，用最低成本进行最快速的验证。在反馈中渐渐明晰产品路径。如果你三个月不管反馈闷头做，只做出了一个产品方向。你失败的概率是很大的。所以我看到很多产品1.0 的时候就做会员，做社区，做跨平台我是很不理解的。其实这些功能在早期性价比很低。

我的方式是脑海中有10个想法，挑出3个想法做初步设计，选出一个或者两个想法做产品验证。可能是原型，数据是模拟的，没有设计，如果产品真的解决了痛点的话，用户会愿意用，然后他会给你反馈他想要更好的体验，他愿意付钱得到这些改进。这里的效率优势是，你能在更短的时间验证产品方向是不是对的。总比走了3个月才发现是一条死胡同要好。

开发者很容易因为想到一个想法很兴奋，觉得这个很有用，就闷头做了一个月。有可能的问题是，这个想法虽然是个痛点，但是这个痛点频次很低，场景很少，所以虽然有用，但是没人会愿意买单。所以尽量跳出自己的思维，从用户的角度来进行验证是很必要的。

团队协作

独立开发的开发方式和传统公司不同。需要建立一个全新的工作流程。在初期大家都是空白，所以需要通过产品迭代中，形成高效的开发默契。大家松散做东西，工作习惯，工作职责都需要有共识才行。

比如我合作的设计师早期喜欢一次做一大板块的整体设计，大概一周的工作量。初期我觉得我们对产品有激情，大家都应该有自由的发挥空间。但是做了一周的设计图和产品脑海中的产品行进方向不一致怎么办。在工作时间上，我合作的设计师因为目前还是兼职，他只能在下班后设计。然而我全职只在6点前工作。这又是一个要协调的地方。

如果你是一个产品，需要协调研发和设计，三个人协调就又更复杂了。要找到一个大家都舒服，高效的协作方式。

100个种子用户

独立开发最核心的一环就是找到一个健康的商业模式。产品方向和团队协作的目标都是为了未来可以达成一个健康的商业模式。我觉得太多独立开发者上来就把目标（野心）定的太高。一口吃不成胖子。独立开发早期的商业目标只有一个：尽快达成团队最低维持标准。一鸟在手胜过二鸟在林。不要在团队只有几个人的时候用几十个人的方式管理。

初期就要估算出产品（团队）能够持续运转的最低收入。这个成本越低，团队就越容易跑起来。当收入足够覆盖团队的成本后，你的心态就会得到极大的自由，可以尝试很多奇奇怪怪有趣的想法。所以早期不要想有多高的天花板，如何建立壁垒，就关心如何达成产品的及格生命线。谁会想做一个注定失败的产品呢。

早期在没有运营优势的情况下，最重要的指标就是用户满意度了。用户满意度，就暗示了这个产品有没有解决切实的用户问题，用户愿不愿意为你宣传。其实很多人都搞错了重点，在产品没有让100个种子用户满意前，新增的流量是没有意义的。因为再多的用户都会流失。竹篮打水一场空。如果你把产品的用户目标定在100个种子用户，你也就没了运营压力，可以关注在如何打造正确的产品上。在产品基本盘没有问题后，再思考后面的才有意义。

总结

总结起来三点就是：做什么（产品方向），怎么做（团队协作），为谁做（验证用户）。以上就是我全职独立开发3个多月以来肤浅的经验分享，希望对你有帮助。