为什么开发者应该多关注海外市场

在上一篇《单枪匹马程序员，月营收从 0 到 1 万刀，近 90% 的毛利》里有掘友评论，这样的产品只有国外有，国内缺乏生态。

这篇文章主要是分享一下为什么我认为作为国内的开发者，应该多关注海外市场、做面向海外用户的产品。

早在 2000 年（点 com 泡沫那阵），国外就有了 indie hacker / indie maker 这个名词来称呼做“独立”产品的人。这里的 indie 是 independent 的意思，意在独立（解脱）于各种束缚，比如：朝九晚五的工作时间、固定的办公室、领导、或者是投资人。

而国内在最近几年也涌现了一拨独立开发者，多数以工程师为主，当然做的产品也是面向国内的市场。有做地不错的，像 Baye 的熊猫吃短信、vulgur 的极简时钟、Kenshin 的简阅等；但综合我这两年来对海外一些独立产品的研究，海外市场或许是更好的选择。

当然凡是都有个前提，就是你没有一个豪华的创始团队或者是顶级投资人的背书，就是个人或者两三人的小团队。这个条件我觉得可以覆盖 90% 的中国的开发者；对于另外 10% 的拥有资源或者金主爸爸靠山的个人或者团队，不仅“可以”还“应该”去磕中国市场。但这不是今天要讨论的主题。

在 BAT TMD 等巨头和背靠资源的精英创业者们的夹缝里，我觉得只有做面向海外市场的小产品是更有胜率一点；做国内市场面临的四个问题：

第一、不存在足够的空间给个人/小团队做独立产品存活。

Slack 大家应该都知道，在美国已经上市了，市值 200 亿刀。Slack 一直是被 qiang 的，但是为什么国内没有出现 Slack 这样的产品作为一个信息中心来连接各个办公工具？

其实有，还不少，但都没活太久。一部分原因是腾讯阿里都非常重视这个“商业流量入口”，不想有可能被对方占有了。另外是国内互联网生态，从 BAT TMD 巨头到小软件公司，都太封闭；不仅不开放，还相互制约，都想把自己流量的守住，所以就同时出现了三个 Slack：

• 
  
• 微信出个企业微信（还封杀了 wetools）
  
• 阿里出个钉钉
  
• 字节出个飞书
  

在这种巨头虎视眈眈且相互对抗的格局里，作为三缺（缺钱、缺资源、缺核心门槛）的个人或者团队是无法存活的。或许在 2010 年至 2016 年间还有草根产品团队依靠“热钱”注入有爆发的可能性，时至今日，特别是这个蜜汁 2020 的局势，是不太可能的了。

即使，你找到了一个空白的利基市场（niche），你接下来面对三个问题：需求验证（试错）、推广、和商业化。

第二点、需求验证或者叫“试错”成本高。

由于国情不同，咱们需要经过一些不可避免的审核流程来保证互联网的干净。这个没话说，在哪做事就守哪的规矩。但这“需求验证”的门槛可就提高了不少。

比如要做个网站吧，备案最快也两周。做游戏？有没有版号？做 app ？有没有软著？小程序（从用户端来讲）是个不错的创新，但是你最烦看到的是不是“审核不通过，类目不符合”？稍微做点有用户互动的功能都需要公司主体。公司注册、银行开户、做帐、以及各种实名制等；这些虽然都不是不可达到的门槛，但是去完成这些要耗费大量的精力，对于本身就单打独斗的开发者来说 - 太累了。

再看看海外，简直不要太爽。做 app 还是需要经过苹果和谷歌的审核，但几乎不会对程序本身以外的东西设置门槛。网站注册个域名，30 秒改个 DNS 指到你的 IP，Netlify 或 Vercel 代码一推，就自动构建、部署、上线了。哪怕你不会写代码或者会写代码但是想先验证一下需求，看看潜在用户的响应如何，国外有不少非常值得一样的 no code 或 low code 平台。这个以后可以单独写一篇。

OK，国内你也通过重重难关项目终于上线了，你面临剩下的两个问题：推广和商业化。

第三点、推广渠道少 && 门槛高。

海外市场的推广渠道更多元，比如 ProductHunt, IndieHackers, BetaList 等。这些平台不仅国内没有，我想表达的更重要一点是，这些平台用户都比较真诚和热心会实在地给你提建议，给你写反馈。国内也有几个论坛/平台，但是用户氛围和友好度就和上述几个没法比了。

在付费推广方面，国内门槛（资质、资金）都挺高，感觉只有大品牌才能投得起广告，这对于缺资金的团队来讲，又是闭门羹。而国外，facebook 和 google 拿个 50、100 刀去做个推广计划都没问题。

可以以非常低的成本来获取种子用户或者验证需求。

行吧，推广也做得不错，得到了批种子用户并且涨势还不错；就最后一步了，商业化。

第四点、商业化选择少。

说商业化选择少可能说过了。国内是由于巨头间的竞争太激烈，出现各种补贴手段，导致互联网用户习惯于免费的互联网产品，甚至觉得应该倒贴给他来使用；伸手党、白 piao 党挺多；付费以及版权意识都还有改善空间。

想想你都给哪些浏览器插件付费过？“插件还需要付钱？！”

而海外用户的付费意愿足够强烈，在以后的案例分享中就能体会到。一个小小的浏览器插件，做得精美，触碰到了用户的购买欲望，解决了他一个痛点，他就愿意购买。

下一篇就分享国外浏览器插件的产品案例。

顺便再说一个「免费 vs 付费」的问题，这个不针对哪个国家，全世界都一样。免费（不愿意付费）的用户是最难伺候的，因为他们不 value 你的产品，觉得免费的就是创造者轻易做出来的、廉价的。如果依着这部分不愿意付费的客户来做需求，产品只会越做越难盈利。